想到快手，很多人可能听到过老铁经济;想到快手，很多人可能听到过下沉市场;想到快手，很多人也会想到直播或者是直播带货。

在过去一年在直播带货的浪潮下，传得比较火的就属抖音，所以商家和个人纷纷加入了抖音。然而在2021年底抖音电商的门槛跳转，很多电商带货者转移到了快手，快手在过去一年电商也是交出了答案，这些答案也显示出快手拥有巨大的用户流量。

当商家和个人纷纷加入快手战队做直播带货的时候，想要争取达到预期的效果，但一般新用户或没有粉丝量的用户直播人气如何来，这就涉及到直播引流推广的一些事。

首先，在快手官方平台开通自己的广告投放后台，通过绑定的快手账号或手机号登陆，就能进行对应的推广后台，进行一系列引流操作，如下图：

在进入管理后台后，有两种方式可以进行广告创建：一是当没有充值激活时，可以通过首页右上角的“创建广告”进行创建，二是在充值或激活后，也可以在推广栏目里面进行创建，而整个创建大体上分三个步骤：广告计划、广告组、广告创意

一、广告计划层级在点击“创建广告”后，就进入广告计划层级，这个环节其目的就是明确自己所投放的营销目标是什么(直播引流选直播推广)，同时设置好整个层级推广预算，可以选择预算不限制，也可以指定预算，或者分日预算，其中后两种设置预算最低不少于500即可，然后保存就进入广告组环节

二、广告组层级在广告组层级下面 主要是为了明确“投放范围/转化途径/目标人群/组预算排期/优化目标”等，其中投放范围一般默认即可，转化途径选择“直播间”，其次是进行人群覆盖锁定，主要分两个方向：1、通过基础定向(人群宝/地域/年龄/终端设备/价格等)进行圈定投放群体覆盖量，或者根据情况进行人群宝指定投放，而这些维度基本上采取默认即可

2、在目标人群定向中第二个方向，可以结合“网红粉丝和网红类别”标签进行搭配投放，可以在弹窗选择或者手动输入特定类型标签，有利于精准锁定用户群体;

3、在广告组-预算排期设置下，“投放方式”一般采取加速投放，有利于快速展现，“排期时间”可以根据实际直播来定即可，预算设置和广告计划类似，只是后两种指定预算最少不低于100元即可，“展示方式”默认智能优选

4、在广告组-优化目标设置环节，通常三种目标组合投放，根据实际直播效果来侧重哪种优化目标的选择占比，而目标成本设置都有最低限制：直播观看最低出价0.1元、商品访问最低出价1元、订单支付最低出价5元，三者最高不超过5000元。

三、广告创意层级在广告创意下，主要是明确广告版位的选择和创意样式的选择，在广告版位环节，默认支持“按场景选择广告位”，支持信息流广告和上下滑大屏广告，暂不支持优选广告位。

创意样式支持直投直播间和作品引流(短视频引流)两种，样式不同呈现方式也会不同。

1、直投间直播：直接调用直播间实时直播的画面作为素材展示，封面调用直播间开播时的封面。建议：优先选择直投直播间投放，转化链路较短，更真实生动，强曝光。

2、作品引流：默认“自定义”，支持上传竖版视频和横版视频，视频支持本地上传、选择作品、开眼快创等三种获取方式，通常情况都采用本地上传视频作品为主，容易操作。

在完成创意内容设置后，会在下方选择“行动号召按钮”，目前直播间号召按钮支持选择“立即查看、去看看、去看直播、观看直播、查看详情、点击查看、点我观看、进入直播、立即进入、进去围观”等多种号召标签，可根据情况自由选择。最后保存，整个广告搭建流程就完成，会进入审核，当作品审核通过即可正常投放，直投直播间即刻生效。在前端“广告组”层级就可以看到所创建的广告内容，如下图所示备注：广告和直播间实时联动，直播未开播，提示“暂未开始直播，已暂停推广”，直播开播立即生效状态。

以上就是关于快手直播引流推广的基础操作分享，营销本质就是获取用户 让用户买单，除了渠道流量推广之外，也需要做好自身产品组合、主播本身能力、整个直播环节的配合等多维度工作，才能让直播的价值更大化，更多玩法和经验也需要不停的去探索，需要在实践中去验证理论 累积实际数据和经验，才能做好整个营销的良好闭环。