微信的快速发展，也带动了新媒体代运营的发展。不能第一时间分析出客户对产品的最大诉求，让营销就像无头苍蝇。没有人不想做那种只会广撒网的渔夫，都希望用不同种类的鱼食，也就是产品来吸引喜欢它的客户，这才是应该是营销最高境界。但是市场真的很难把握，迎合不同客户的心理和生理需求，需要很多的数据和繁琐的分析，这些对小型团队和个人来讲完全是天方夜谭。那么新媒体代运营怎么寻找客户呢？接下来茂鸿小编总结了一些经验，希望能为大家带来一定的帮助。

       一、逐客访问

       范围广、涉及客户多很言目、容易遭受拒绝；

       可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间；

       可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高； 

       关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；二是营销人员的素质和能力。 

       二、广告搜寻 

       传播速度快目标对象的选择不易掌握；

       传播范围广广告费用昂贵；

       节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应；

       关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。 

       三、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

       信息比较准确、有用——客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划；能够增强说服能力——熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位；

       方法：1、运用卡片 不管业务是否达成都给对方一张卡片，让他介绍两位朋友;

                  2、让顾客相信 只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。

       关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。

       四、资料查寻 

       较快地了解市场容量和准客户的情况；

       成本比较低商业资料的时效性比较差；

       可以提供目标客户的公共情报有：电话号码本；为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等；各种专业名册；选举人名册；证照的核发机构；新的工程的修建；报纸、杂志上登载的讯息关键点:细心与积累。 

       五、名人介绍 

       影响力大，信赖度高，成交快。但完全将成交在一一个人身上，风险比较大，一定要选择恰当的人选。 

       关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。 

       六、会议寻找 

       成本低，面广，容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户

       关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)

       七、电话寻找

       节省时间，节约成本，拜访速度快信赖度差，容易被拒绝

       方法：制定电话销售计划，计划内容

       1、建立核实预期客户的标准

       2、使用该标准列出预期的名单

       3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度

       4、确定每次打电话的目的

       5、准备开场白和销售信息

       6、准备各种方式结束销售

       7、如果销售成功，准备快速跟进；如果不成功，请求一次会面

       关键点：寻找准客户，提炼话术，选对时机，自信，有激情。