微信社群运营就是对用户的运营,只是出现了微信这样一个新的产物,把人聚集到微信群里,于是诞生了社群运营这个岗位,如果是在APP端把人聚集到一个地方,那就是社区运营,我这里只是粗浅的概括一下。
社群运营主要是对用户进行运营,但我个人认为更高阶的社群运营是你要把自己当做一个产品运营者。
1.社群不是想建就建的
社群不是想建就建的,即使公司领导命令要你建群,那也要去做好对公司产品的深入了解、对用户的深度调研、明确建群的目的是什么,分析完成之后,你心理要有一个衡量。如果适合搭建社群,再去制定一个合理的社群搭建方案及运营方案;如果不适合搭建社群,也要去写一个为什么不适合的方法。给出A/B,由领导选择。
其次,如果要搭建社群、运营社群还需要产品、数据、研发等去配合或者是合作,才能实现社群整体运营的最优化。
2.社群要有目的性
不知道运营社群目的、目标的社群运营者,是没有方向的,是没有冲劲儿的,可能就只是机械的发发内容素材、发发商品素材、机械地跟群里的用户聊聊天等等,每天重复着。却不知,运营社群是件有目的、有目标的事情,围绕着目的、目标是能做很多的事情的。
运营社群的最终目的or目标就是转化,但不同阶段的社群,也有着不同的目标。不管是种子期、成长期、成熟期、衰退期都是要有不同的运营手段的。你要清楚你运营不同期社群的目的是什么?是拉新、活跃、留存还是为了最终的转化。根据不同的目的,你要对社群采取不同的运营策略与手段,然后再去制作话题、内容、活动等的输出,去达成目标。
3.社群一定要有“数据”
社群数据
社群的弊端是没有数据支撑,它只是基于微信的一个功能而已,这对于社群运营来说是件糟糕的事情,没有数据代表着你做的事情没有结果导向。
于是会有第三方软件可以去看社群成员是否活跃、社群整体活跃度如何等等,这也是可以的;当然如果面临的是转化问题呢?比如你负责的社群,成员里有多少转化买了课、买了商品等。这就是需要费力的事情,那就是统计好你社群成员的信息,以便你能看到APP端这部分用户是否有转化。
当然也可以让你的公司去开发一个功能or小程序,能支持社群数据是最好的了。总之,能看到数据、看到结果对社群运营者来说是很重要的。
用户数据
这里的用户数据指的是你要清晰的了解用户的画像、用户基本概况、用户的行为、喜好等数据,这些数据能够指引你更好的进行用户的运营,也能够助力你更好的达成你的社群运营目的or目标。
作为社群运营者,你要去看每天的数据、每周的数据、每月的数据、季度的数据等,你要进行对比、进行分析,才能更好的指导你对用户的运营、对社群的运营。
4.社群要把用户分层,才能更高效
社群尤其是微信群,是有很多弊端的,社群是件费力的事情,而我们要去借力,才能让社群更加高效。
这个借力指的是对用户进行分层,去在社群里做体系或者是在APP端做体系助力社群,让小部分的用户带动大部分的用户,才是正确的,也是高效的。
5.“定位”是前提,“持续的内容”是社群长久存在的生命力
群定位要根据你的产品、用户需求、你的目的去定位;而“持续的内容”是你维持社群发展的重中之重。为什么我要给“持续的内容”打上“双引号”,这个内容是指的社群里的话题、纯内容、分享、培训、活动等。
社群运营者要把社群当成一个产品,而为了达成目的,你需要有制作内容的能力、用户的管理与维护的能力、活动策划的能力、数据调研分析能力等。
社群“持续内容”要如何去规划、去制作、去执行,怎样执行,按什么节奏等等,都需要社群运营者去掌控。所以,社群运营并不简单。
6.社群运营者需要复盘
复盘是能让我们在社群运营的过程中,发现问题、剖析问题、解决问题,让我们更高效的、快速地、正确的进行社群的运营,用户的运营!复盘能让我们学会剖析每个环节的问题,进行对比、进行归纳、进行总结,进行调整与完善,达成更好的结果。也让你的运营更有价值,让你在运营的过程中充满能量感、成就感!
总之,社群运营是一个很综合的岗位,非常考验运营者。不要把社群运营想的太简单,对社群运营者来说,需要掌握的技能真的很多。
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