零售行业获客成本攀升，兼具原生性、精准触达等特点的朋友圈信息流广告，以低成本在目标用户圈层中快速传播，同时达到商业效果与用户体验的平衡，成为众多品牌的选择。那么朋友圈广告怎么精准挖掘用户呢？一起来看看吧。

最大价值——精准挖掘优质潜客

相信大家都 “偶遇”过朋友圈广告，它就像一个会读心术的小精灵，你不但不反感，甚至还有点喜欢它。

原因在于其精准的定向能力——把广告传递给对的人。

除了支持以性别/年龄/婚恋/学历/兴趣标签/LBS等属性进行定向外，“以人找人”的人群定向模式，更是其他广告形式所无法比拟的。

大部分品牌都有一定量的自有用户，那么这些用户的相似用户就是最精准的受众。

品牌可以通过上传自有会员包获取种子用户，由腾讯大数据进行人群画像分析，获取潜客标签，再基于腾讯11亿流量池对人群包进行相似性扩展，在精准辐射基础上实现活跃人群的聚拢， 将公域流量私有化。

精细化运营，让营销效果最大化

如何实现朋友圈广告投放效果的最大化，品牌方一定要想清楚3点：

“你的用户在哪里？”

“向用户推广什么？”

“用户的需求是什么？”

1、洞察用户行为习惯，找准核心入口。

在移动互联网时代，流量入口碎片化，品牌投放广告时，更要注重用户行为洞察，先找准目标受众的聚集地，防止广告价值被稀释。

腾讯广告提供了朋友圈信息流、公众号、小程序等广告资源位，品牌可以择优而选。

比如，千禧一代使用小程序的频率高，相应潮牌可以优先考虑投小程序banner广告。

2、明确营销目标，设置最优路径。

广告走到今天，它要做的不再只是“广而告之”，看到效果的营销转化才是最终目的。

所以，你要明确目标是什么？卖货？曝光？引流到店？

针对不同的营销目标，朋友圈广告有相应的推广方式供你选择。

确定推广方式后，还要考虑最佳转化路径，减少用户的流失。

比方说，你的目标是搜集销售线索，你可以通过一键拉取客资，降低用户填写门槛，或者使用在线咨询的方式，及时把握商机。

ETC朋友圈广告一键授权填表单，日均获取线索12000+。

3、基于用户语境，创新广告内容。

朋友圈广告寄居于熟人社交圈中，注定了其内容创作不是单纯的向用户传递信息，更要注重停留、分享和互动。

首先，我们要以目标用户感兴趣的文字画面为“钩子”，吸引他们驻足。

以这个广告为例。NIKE以“跑步+音乐”为内容连接点，为跑者人群量身打造“智能伴跑电台”。电台根据用户步频，匹配节奏合适的音乐，达到“音随步动”的效果，场景感十足。

用户单次收听平均时长高达17分钟，是行业均值的2倍。

其二，引发主动传播也是关键一环。

学会把参与权交给用户，巧用“@好友互动”功能引起话题，释放社交价值，扩大广告的二次传播效果。

4、广告投放后的流量承接。

一旦朋友圈广告投放出去，短时间内会涌入大量访客， 品牌要提前做好流量承接、分配工作。

比方说，客户留下销售线索后，品牌要安排客服以超级话术、发卡发券等方式，及时向客户发起互动，用CRM为客户打标签、建档案，方便后续跟进。

有商城，消费者才有下单的路径；有导购，消费者才有服务；朋友圈广告只是做流量汇聚，帮住品牌找出潜客；流量的转化要配合“人货场”做更深层的运营。其中，“人”是核心。