淘宝直播已成为电商主流形式，值得留意的是，不只是淘宝直播，社交巨头微博、快手、今日头条等社交平台都专注于"直播+短视频"在过去的2021年，淘宝直播平台带货超越1000亿元，同比增速了近400%，81个直播间生长进入亿元俱乐部，直播类目根本涵盖了服饰、食品、母婴、美妆、珠宝等多个行业。接下来和大家分享淘宝直播营销办法。

淘宝直播营销方法

做淘宝直播，首先要清楚店铺符合的两条基础要求：

①C店。淘宝直播对C店等级的基础要求至少3钻以上，动态评分至少2项指标飘红，符合营销新7条。

②对于天猫店铺，不像C店一样有门槛，符合营销新7条，基本都ok。(温馨提示：不符合以上店铺要求的商家，也可根据主播产品试用结果来决定是否适合直播哦)。

产品选择，多管齐下

在店铺指标符合的情况下，什么产品适合直播呢?双向追踪很重要：一根据主播匹配产品，二根据产品匹配主播。

举个例子，快消、化妆等较为热销普遍的产品，这类产品做直播，只需再提高些优惠力度，就可以达到明显的效果。然而不热门的类目，例如男士腰带，即使销量全网第一，直播效果也可见一斑。

有的新品，虽然销量评价不多。但有知名品牌做背书的优势，这类产品只需配合主播做好大力度优惠活动，例如限时秒杀、买一送一、免单等，短时间内快速吸引粉丝提高关注热度，这样的直播效果自然也不会差到哪去。

直播效果达不到预期，四大因素分析攻克

直播效果不好，需从哪些方面分析解决呢，无非以下三个环节：

①其一，商家配合不到位

在直播过程中，难免会出现一些不可预见的问题，如优惠券失效、优惠券数量不足、客服业务能力弱，做不到及时回复解决、产品临时下架等系列原因，都会使直播效果不尽人意。所以商家端做好有效沟通配合，提高粉丝购物体验感是做好直播不可或缺的。

②其二，产品把控出偏差

直播，产品是关键。直播效果一般，则需考虑产品以下几个维度：质量不过关，导致粉丝投诉多;包装颜值低，缺乏吸引力，刺激不了粉丝消费欲望;授权不到位，无法保证是否合法合规。这三方面产品端把控不严，则大大影响直播效果。

③其三，主播选择出现偏差

也许不少商家会有“淘宝直播的‘当红炸子鸡’”肯定能为自己带来来高流量和高转化的错误想法，然而却发现各方面都配合恰当的情况下，直播数据依旧很差，那小编就只能遗憾地告诉你：换主播。主播的粉丝群体和店铺的群体特征相差太大，即使主播粉丝再忠实，但宝贝不合属性也很难有所进展。

同时主播的专业度也是直播成功与否的重要因素：介绍产品是否详细、是否能调动粉丝积极性也是重中之重。

④其四，店铺基础=“门面”担当

在店铺日常有销量基础的情况下，利用直播推进卖货，会大大增加直播效果。此外，店铺页面布局、宝贝详情页设计是否够新颖，做到第一时间吸人眼球，这些也都是能提升转化的潜在因素。

一见起色，巩固提升

通常来说，一款产品在直播有效果的情况下，要想再进一步提升，提高转化率，那么最简单的办法就是：加大优惠!在有活动等特殊日子里，做好粉丝回馈。比如直播福利日等官方活动、主播粉丝会员日、主播生日会、店铺会员日以及法定节假日，这几个重要时间节点，加大优惠，提高粉丝消费欲望。比如平时售价39.9的卸妆水，优惠5元，销量已然不错，我们则可以在这个活动上，买一送一。或者提供给主播免单名额、购满xxx元送代金券等等。

或者提供给主播免单名额、购满xxx元送代金券等等。淘宝直播营销推广方法上玩法丰富，可根据自身情况选择执行，另外迅速扩大主播队伍，全网覆盖产品，再次提升产品曝光率，这也是巩固提升的有效方法之一。

现在大家对淘宝直播相关内容都了解了吗，想进一步了解更多的淘宝直播要求就关注鱼爪多媒吧。

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