在产品运营的视角下,如何低成本的获取前1000名有效用户?
种子用户与有效用户的区别 1、种子用户种子用户就是指能“发芽”的用户,具备成长为参天大树的潜力。参考引爆点的个别人物法则,种子用户对产品的作用可以分为以下三类:
1) 内行。你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息,而是主动地搜集第一和第二手资料,并且会对收集到的信息进行加工和比较,然后毫不吝惜地在产品上分享,让更多的人知道。
2) 联系人。就是那些能够把产品离的内容传播出去的种子用户,他们可能并不擅长创造内容, 但他们认识很多人,并且能够连接到的人绝对不仅仅局限 于某一个或几个领域,而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态,甚至不同国籍的。很多专家认为,一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域,比如记者、 律师等职业。
接着这个定义,分享下我在某次腾讯互联网沙龙上的听到的关于“我有饭”的冷启动案例:由于该产品的创始团队中有人是做新闻出身,所以就利用媒体资 源,经常免费请各种门户杂志报纸的记者吃饭,记者们唯一需要做的是吃完饭发朋友圈说:“这个饭局是用‘我有饭’这款产品组的!”这种充分发挥联系人的运营 手段是不是很机智?
3) 推销员。联系人帮助你让更多的人知道产品,而推销员是让更多的人使用产品的那波人。推销员一般都有积极乐观的天性,说话时脸上总是带着快乐的 表情,对自己讲述的观点非常自信,并将这种自信也带给了听众,善于与听众发生“互动”等等。在推销员的感染和说服下,消费者对于接受到的信息会印象更加深 刻,觉得更加可信和乐于接受。
作为啥都敢务实分享的公众号,小贤在这里再讲一个案例:2015年12月份天天果园橙的先生礼盒营销活动,他不仅运营到了联系人,还动用了推销员。 比如,我的好友小刘就是的推销员,主动在社群里发邀请码,并且亲自教大家怎么去兑换这个码,所以我的朋友圈在12月份的某一天被涮屏。
2、有效用户以上是参考个别人物法则对种子用户的定义,但