“人性”的自相矛盾并非虚伪，更不偏激的称之为阴暗面……我们唯一要做的就是试图理解、接受，然后在看清生命本来的面目后，努力生活。

众所周知，我们在策划运营活动、撰写广告文案、进行产品定位时，大都是基于『用户偏好稳定』为前提思考的。

比如针对苹果用户推广新产品时，你更倾向于强调产品的与众不同，而不会强调这是个广受大众追捧的产品。

但现实总是让人捉摸不透：

用户无论平时是个怎样的人，在他们进行决策时，现场环境（情境）往往会让他们做出与平时截相反的决策：

• 比如，购物时，周边若有美女在旁，会让平日节俭的人可能莫名买下高档商品；
• 又或者，周围有人打喷嚏，就会让一个喜欢买热门商品的客户蓦然选择一个小众化品牌；
• 甚至，光是看到婴幼儿的海报，也会让一贯花钱大手大脚的年轻父母突然不想购买奢侈品……

更有趣的是，事后人们大都能够找到合理的理由：比如也许哪天上台领奖最好穿着高端品牌……

但人们却从未想到，其实是现场某些看似无关紧要的情境激活了我们另外一种「人格」

那么问题来了，现实中，高达80%的情境都会激活我们的不同「人格」，进而影响我们的决策。

比如，黑夜、美女、喷嚏、婴孩、叹息、豪车、暴力新闻、女朋友的情绪……

但遗憾的是，我们当下广为接受的运营、市场营销、广告文案、产品定位却全是基于个人“人格稳定”的前提下推导的。

由此可见，在我们思考商业问题时，首当其冲要考虑的问题就是：情境。

那么，到底怎样的情境会使用户的决策偏好产生变化呢？

我们又该如何驾驭情境，从而采取更好的产品推广、营销方案？

目前为止，已有海量的科学证据支持『多重自我』的理论：

即，我们在不同的外部环境下，会自动激活不同的“次级自我”掌控我们的大脑，以最优化的应对当前环境的决策、挑战。（进化心理学-生活史理论）

比如，深夜在偏僻的郊外，你注意到有个外形酷似姚明的高大男子快速向你跑来，此时哪怕你是姚的铁杆粉，你大脑的先天“自我保护”本能都会瞬间“抢夺”你的意识：危险告警！跑！而不会允许你屁颠屁颠的迎过去请求签名握手合影。

这个“自我保护”本能就是在危险情境下保护我们安全的最佳“人格”。

类似的人格，还有7个。

进化心理学家为这7个“次级自我”起了几个形象的名字，分别是（翻译版）：

守护天使、洁癖强迫者、好伙伴、野心家、单身狗、模范伴侣、好父母

这7个“次级人格”一旦出现，会让我们作出完全异于平时的决策。

那么，这7个『次级人格』为何会如此普遍，以至于人人皆有呢？

下面，先简述这7个“次级自我”形成的进化学依据，进而再分别阐述当我们在策划市场、运营方案、甚至日常生活中又该如何驾驭他们。

有时想想，光是考虑到：

数千万年的进化历程能让我们直立行走、让尾巴、全身毛发褪去……

连这些这么“稳定”的身体部位都能产生如此巨变，而对于本身就可塑性极强的人类大脑，如果进化没让它产生某些适应性机制岂不是很奇怪么？

显然，在座各位现在之所以能够翘着二郎腿悠哉的看着我的文章，正是因为你的数千万代祖辈每一代都能够顺利生产、安全避开危险、发育成人、获得配偶、生儿育女，生生不息，最终才有了时下欢乐的你。

如果你对“进化论思想体系”有个大致的了解，应该不难理解，我们要成功完成“动物属性”的终极目标——生存繁衍，就必须同时应对“自然选择”、“性选择”等严酷的挑战。

而这些挑战彼此间却往往需要大脑采取各种迥异、甚至自相矛盾的决策机制才能胜任，而不是“一招鲜吃遍天”：

譬如，对于“保证生命安全”这个目标而言，最佳的策略就是面对有威胁的大型动物（包括陌生人）时“走为上计”，但若一直采取这个策略，我们又如何捕获大型猎物（优质食物），如何拥有威猛身躯、高超的捕猎技能吸引美女进而生育后代？

可见，为了在“性选择”中取胜，我们有时又必须“敢于冒险（不顾生命安危）”，这显然是有悖于“自保”的性格特征。

又比如，对于食物资源有限且充满不确定的环境中存活，我们通常会倍加珍惜拥有的食物，这是“损失厌恶”心理产生的原因。

但如果我们始终“规避损失”，看到“一时缺乏食物挨饿”的邻居视而不见，日后自己霉运当头时，也就只能孤独的饿死。

为避免这种死法，人类又进化出了“团队合作精神”，倡导互相帮助，并通过“道德伦理”这一精神信念进行固化。

我之前的文章也曾说过，人脑只能一次处理一个任务。

因此，为了解决上述不同的生存繁衍挑战，在不同环境中高效的采取不同的“最优决策”，我们的大脑慢慢的演化出了多套适应性机制（人格），也就是心理学称之的“次级自我”，我称之的7个小矮人。

这7位主人公分别是（翻译版）：

• 守护天使，职能：保护你安全避开暴力威胁
• 洁癖强迫者，职能：避开病菌威胁
• 好伙伴，职能：获得外部协助
• 野心家，职能：获得地位、优化生存环境
• 单身狗，职能：获得佳人青睐
• 模范伴侣，职能：确保伴侣不会离你而去
• 好父母，职能：确保孩子健康成长

在我们日常生活中，这7个小矮人都处于“假睡”状态，一旦外部环境唤醒了哪个小矮人，它就会一脚踹开你的“主体人格”，翻身一跃成主子。

换句话说，虽然同样是“你”，但当处于不同的情境（外部环境）时，你很可能会蓦然成为朋友眼中“最熟悉的陌生人”。

那么，睿智如你紧接着必然会问了，这帮萌萌哒的小矮人什么情况会现身呢？

下面，我们将分别简单介绍下这7位主人公，当然，需要再次重申的是，这帮小朋友不是以年、月为单位出现，而是以时、分的高频率出现。

谈到这里，是否细思极恐了：

我们平时里思考商业问题，尤其是市场、运营策划、产品规划时，居然从未将这个如此影响用户决策行为的“变量”（情境）考量在内？

是的，若能意识到这一点，我要预先恭喜下了，下面介绍7位“次级自我”时，也会顺带谈下每个“次级自我”对市场、运营、广告的决策偏好。

因此，本文带给你的价值绝非简单的20分钟欢乐的阅读时光。

下面，有请第一位主人公隆重登场：

先以身作则分享一个自身体验：

我平日晚上的休闲活动之一就是在幽静的公园漫步，前几天吃饱了撑着不小心看了一部恐怖片（我不迷信，但怕鬼），然后当晚散步时，我一反往日的习惯（偏好独处），居然不自觉的走进了人多嘈杂的麦当劳！

最惊奇的是，我还强烈的感到一股来自陌生人群的温暖，纵然是熊孩子的嬉闹也让人觉得窝心。而本文的灵感也是