大家都知道，其实信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示，广告即内容。而信息流广告优化的本质，则是争取到更多的流量，并让这些流量更优质。

所以，信息流广告有两个关键点：有量（展现和点击）和转化（素材、着陆页）。

流量在哪里？如何获取更多的流量？今日头条到去年底就已经有7800万日活，流量大大地有，但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢？这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。

流量在哪里？

你的流量在哪里，取决于你的定向在哪里。在这个平台上，你的目标客户占比有多少？用户平时关注哪些资讯？哪个时间段最活跃？哪个年龄段分布比较多？

根据产品、业务来定向，寻找到自己的目标客户，账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准，CPA、ROI的数据才会越漂亮。

所以做好定向，才能找准你的流量。

然而对于一个新账户来说，最重要的不是定向，而是接下来要说的这个问题——

如何获取更多的流量？

第一，先了解eCPM概念，百度百科解释如下：

划重点是广告收入。

eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的，媒体要做到利润最大化，就需要把流量分配给更有竞争力的广告，账户的这个指标越高，媒体越愿意把平台的流量分配给它，自然它能获得的曝光就会越大。

因此，对于广告主来说，要想得到更多的流量，就必须了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率，CPC是后台出价】

举个例子：

广告主A的CTR是1%，后台出价为0.6元；广告主B的CTR是2%，后台出价为0.5元，仅从出价看，似乎是A的竞争力比B强，但是实际情况可能是B会获得更多的流量，根据上面的公式算法，A的eCPM为6，B的eCPM为10，B的广告会有更多受众愿意点击，能为平台带来更多收益，因此B的流量自然会分配更多。

从上方公式中，我们也看出来了，媒体也是需要盈利的，广告主要想获取更多的流量，不仅需要一个合理的CPC出价，CTR也更加重要。

如何提升CTR？

来，说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材！

优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨，同时也关系到转化，素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环，流量和转化都靠它。

关于素材如何优化，我几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情，而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材，所以