前不久当当做“满100减50”活动的时候,我觉得当当疯了。
但再看看随处可见的各种年终大促,我又觉得,当当这样的“疯度”也没啥,看起来比他还疯狂的商家比比皆是,比如我三天两头收到的“1元秒杀跑步机”……
不知道大家看到这种超出想象的疯狂促销时会是什么样的感觉?
我身边非营销行业的人,碰到这种情况的第一反应是:
- “啊?这么便宜?能信不?”
- “怎么可能这么便宜?假的吧?”
- “就算不是假的,那是不是以次充好?是不是假冒伪劣?否则为什么那么便宜?”
也就是说,很多时候消费者的第一感觉不是激动,而是质疑。
当消费者在问“能信不”的时候,他就已经在怀疑这个广告的真实性了。
如果这个怀疑无法在你接下来的广告内容中提供证据支持你的定位,让消费者觉得可信,这个客户也就离开了。
当代心理学研究证明,用户更愿意相信自己的感知和可信的