中国教育产正迈入黄金时代，尤其二胎政策的放开，幼儿、少儿的教育逐步成为热点，但获客成本高、渠道分散、周期长也成为行业痛点。

下面从市场营销类型和问题、痛点两个方面着手分析，同时指出了破局的目标。

教育行业的市场营销，从市场营销类型看，线上通常会找一些搜索引擎，比如说百度、或者说头条等等去投放一些广告，或运营自己的的新媒体的矩阵——微信，包括更早以前的微博等等，或者在视频的这些网站上面去做一些投放，这种营销的这种成本其实是挺高的。

也会有一些线下的营销的手段，比如传统的地推、讲座，或者是开一些会议，或者做会议营销。

传统的获客手段，一方面成本挺高，另外一方面渠道也确实非常分散。如果要去分析每个渠道它最终的投放效果是怎么样的，是挺难去分析的。因为很多时候最后去问成单的客户，他是来自于什么渠道的，有的时候他可能讲的很模糊，甚至说他讲了，最终录入系统的人也不会去做记录。

这样，最后的分析结果并不准确，也很难拿到一个非常精确的统计，去衡量这场活动获取的线索，最终成单的时候有没有最终成单，以及它整个销售链条是怎么样的，很难有一个非常清晰的报表分析。

下面这几张Excel表，是明师教育过往一直在用的，办一场活动会有一个Excel表，这个表上面就会有所有客户的名字，联系方式，学生的名字，他的年级，然后是在哪个地方去收集到的，它的