19180581726今年的“618”年中购物节恰逢赶上端午节和父亲节，可以预见各路电商卖家对消费者的争夺之战也将演变的更加激烈…
大促未到，投放先行！那么在如此“天时”之下，名声、销量俱佳的 TOP 级卖家和客户、预算有限的普通卖家应该分别采取何种投放“姿势”以实现曝光与销量的双丰收呢？
今天，青瓜君就将从资源策略、定向策略、创意策略三方面对 TOP 卖家和普通卖家的“618”投放策略进行对比分析。
一、资源策略TOP 卖家
TOP 卖家由于体量较大、营销预算充足，建议采取“多渠道+多广告位+多广告形式”的资源获取策略以大规模抢夺流量、实现品牌强曝光。
其中，建议优先选择流量数量和质量均较佳的优质媒体渠道的首级优质广告位，比如今日头条、网易、爱奇艺、优酷、陌陌、墨迹天气等大中型媒体，或各垂直领域的 HERO 级媒体等，都可成为 TOP 电商卖家投放的可选渠道。
至于广告形式，在大促开始前的预热期和测试期，因为一般以品牌活动宣传为主，所以选择开屏广告、视频贴片广告、插屏广告可能效果相对更佳；而在活动的正式爆发期，因为广告主的目标是追求转化效果，因此图文信息流广告、大尺寸 Banner 广告的效果可能相对更佳。除此之外，像服饰类、美妆类、配饰类、美食类等电商卖家，也可选择映客、花椒等直播平台进行活动直播，以锁定且吸引更多目标受众，并拉动用户参与；当然，选择抖音、快手、美拍等渠道进行短视频信息流广告投放，也是当前的热点营销“姿势”。
但是，以上所述的资源策略也不是绝对的。在实际“618”广告投放中，TOP 电商广告主还是应该结合产品属性、目标人群特性、媒体目标人群匹配度、媒体重合度（即多媒体之间的目标人群重合比例）及推广预算等，合理制定资源组合策略，以获得 ROI 最大化。
普通卖家
普通卖家指中等体量店铺。由于其推广目标以店铺引流并促进转化为主，且营销预算有限，因此一般不建议选择头部媒体的优质广告位，也不建议选择诸如视频贴片、开屏等收费较高且更适合品宣的广告形式，当然更不建议分散“撒网”选择多推广渠道，以免广告跑不出量。而是建议选择头部媒体的次级广告位，如今日头条、网易新闻、手百、UC 浏览器、爱奇艺、优酷等各类头部信息流渠道的二三屏信息流广告；或建议投放目标人群重合度较高的垂直领域优质媒体的信息流广告或 Banner 广告（如推广宝宝纸尿裤，可选择美柚、大姨妈、宝宝树等女性垂直类媒体），从而以最少的投入获得最大的广告转化效果。
二、定向策略TOP 卖家
最好大促前 2 周左右（甚至更早）开展投放执行。其中，在投放的初始测试阶段不建议投放定向条件设置过窄（细），比如同时设置“性别”、“年龄”、“地域”、“兴趣”、“网络环境”等，以免符合条件的店铺目标受众非常少、曝光量不高。而是建议采用“宽定向”通投策略，即仅进行简单定向设置（如仅设置性别、年龄、少量兴趣标签）以进行大规模品牌与活动的预热曝光、帮助店铺找到更多符合其定位的潜在优质消费者；而后，在后续投放阶段，再根据测试阶段的数据表现，来调整、优化定向策略，对优质定向策略进行延展，对劣质定向策略进行止损：如过滤低效媒体或广告位、过滤低效地域和时段，并加大点击效果更高的定向策略的投放力度。
普通卖家
区别于预算充沛的 TOP 级卖家，普通卖家根本无力靠长时间、大规模通投来积攒市场声量、锁定海量目标受众，而更多的是希望投入和产出之间的冷启动周期越短越好、ROI 越大越好。
于是，精准定向是关键！
对于普通卖家的定向策略，美数君建议首先应该把握好广告展现的时段——时间定向。即如果大部分的点击量
上一篇信息流5大行业投放指南：渠道策略、广告形式、创意套路都有了！
下一篇4个新媒体写作建议，你可能用得上！
