好的推荐流可以带来持续性的增长,因为通过推荐来的用户是原有用户帮你筛选过一轮的,他的匹配度会高很多。验证了产品对用户的价值之后,搞清楚了财务模式和获客效率,再去做变现和获客。
这样虽然会慢一点,但是也会稳一点,后劲会足一点。很多好的企业都是早期做好了沉淀和留存,拥有了很好的口碑,再去做扩张,才能做到真正长久的增长。
所以 我们 强烈建议大家一定要以留存为核心导向指标,以用户后续的转化、留存指标去衡量各个渠道的获客效率,这才是真正的增长。
- 第一阶段要用技术和产品去驱动增长,这是成本最低效率最高的方式;
- 第二个阶段是效果营销,这个阶段的核心在于找到核心转化指标和渠道之间的关系,做到 ROI 的统一;
- 最后一个阶段是用品牌驱动,覆盖更大的市场。
- 产品要有核心价值才值得去做增长;
- 增长不是简单地堆积用户,是链接人和既有价值;