“双十二”大促拉开了年末冲量的序幕。接踵而来的圣诞、元旦双节，为APP年末冲量提供了各种各样的机会。在这样的市场环境下，运营想要成功冲量，就要做到“疏”、“堵”结合。运营既要在众多活动和噱头中脱颖而出，吸引用户，抢占用户时间，更需要精准防范用户的流失。

运营如何做到“精准”防范用户流失？作为用户运营，我们可以将用户流失的问题，看成是小学奥数里蓄水池问题。首先，我们不可能做到用户不流失。那么，我们要做的就是精准预测用户流失，通过有效的运营活动对流失概率较大的用户进行挽留，让用户流失率尽可能地低于用户增长率，这样就能保证用户量的向上增长，有了量，转化就有了基础。

那么运营如何精准预测用户流失，这需要逐一解决概念、数据、工具这三大问题：

问题一：流失用户怎么定义？

问题二：用什么样的数据来预测用户流失？

问题三：借助什么样的工具提高预测精准度？

一、流失用户怎么定义？

不同的产品对用户流失有着不同的定义，如果用统一的标准去定义，那就会出问题。举个例子， 用户流失率计算公式是用户流失数量与全部使用/消费产品（或服务）用户的数量的比例。

在实际操作中，如果仅按照字面定义去算，随着用户总量的增加，用户流失率会越来越低。换句话说，用户运营啥也没做， 但KPI却越来越漂亮。这样会制造出一种假象，以为用户越来越爱我们的产品。然而，结果并不是这样的。

运营在精准防范用户流失时，要做的第一步就是先明确流失用户定义。运营需要根据自身产品的类型、调性以及用户画像来定义流失用户的概念。如果是针对特定活动的用户流失，则需要从活动举办的目的和意义出发去定义用户流失概念。

比如，社交APP的价值在于解决沟通的问题，通常会以距离上次登陆的时间长短来定义流失用户。如果用户一、两个月不进行操作，则可以认为用户已经流失。这里有一点要注意，QQ和微信属于强社交的软件，即使我们不用，但还会安装在手机上。

再比如，电商APP通过用户购买来盈利，尤其是在双十一、双十二这种看销量的特殊日子，通常以购买的活跃程度来定义流失用户。如果用户只看不买，对于电商来说就是一个可能会流失的用户。

流失用户的定义明确了，才能为用户流失预测制定好判断标准。

二、用什么样的数据来预测用户流失？

一个用户接下来将要流失的可能性有多大？从数学上来说，我们可以借助贝叶斯公式来估计用户流失的概率。该数学公式包含着朴素的真理：

当你不能准确知悉一个事物的本质时，你可以依靠与事物特定本质相关的事件出现的多少去判断其本质属性的概率。

这种流失预测的方式有点统计学+心理学的味道。以电商运营为例，如果，你看到一个用户在双十一时看得多，买得少，那么这个用户在双二十的时候不会购物的概率就很大。不过，这样的预测还是不够精准。

随着大数据技术的发展，更精准的预测是通过数据分析，通过模型算法和深度学习的技术进行用户行为预测。在进行行为预测前，运营需要考虑哪些用户数据可以帮助我们预测用户流失？这是搭建计算模型至关重要的一步。

从数据层面来看，至少需要详细的用户画像数据和行为数据等数据维度，即：

• 用户画像信息：ID、性别、年龄、地域、会员类型、用户