1 了解你的产品
你的产品的基础属性是什么?能帮用户解决什么问题?最大的核心优势是什么?最大的亮点是什么?
跟竞品,替代品比,你的优势是什么?你的互补品有哪些?
比如说智能装修,区别于普通装修,“智能”是关键。如果在信息流文案的套路上还是沿用“这样子装修多少钱”的常用套路,其他产品特点就无法体现出来。
2 分析你的用户
通过往期数据分析,用户调研,与一线销售人员的沟通,扮演客户去跟客户咨询,市场调研,百度指数等方式了解你的用户具体是谁?他们的基础属性(年龄,性别,收入,层次)是什么?使用场景是什么?
在初步确定了用户画像之后,进一步思考他们都有什么特征,最希望通过产品实现什么利益,达到那种目的或实现价值观。明确对象之后再跟他们对话,就简单很多。
3 说对话 ——强调用户的利益点,给用户带来的价值,而非单纯强调产品的特点。
比如成人高考,原文案是这样子的:
正规学历,一年拿证
分析:点击低,转化低,未能跟目标用户产生关联,对用户而言只是一扫而过的信息。但如果是下面几个文案呢?
一年自考本科学历,轻松拿到深圳求职入场券。
一年读完暨南本科自考本科,我终于回到起跑线上(体现了产品能给目标用户带来的实际利益)
深圳婚恋调查:99%的女性为什么要求本科学历,怎么破?
2021深圳就业报告:高中学历(伪新闻的方式,强化痛点)