弱势品牌该如何找到自己的菊内人呢?

只需要四步，如果能够做到，基本上可以把你的菊内人发掘出来。

第一步：找到属于自己的定位。 现在很多弱势品牌之所以泯灭于舆论之中，不是自身没有亮点，而是盲目的贴靠主流品牌打出的概念，导致在用户心中缺乏特色。假若王菊放弃自身特色，一味的贴靠主流女团形象去卖萌和乖巧，结果肯定是引不起“菊内人”的共鸣，早早被淘汰。

定位理论认为品牌的实质是如何在顾客认知中与众不同，应对竞争，赢得顾客。但这种论调过于夸张品牌的影响力，就拿王菊而言，不喜欢王菊的人，无论怎么去营销和推广，他们都会坚定不移的不喜欢。所以说，找到定位的目的，不是为了影响用户的心智，而是让适合你的用户可以按图索骥。

因此，在此前的定位理论里，企业更多的是想什么定位更容易影响用户的心智。对于弱势品牌而言，自然是想办法学习模仿大品牌。如果转换给思维，将品牌影响用户，变为品牌寻找对的用户，这一切就会变得合理的多。

第二步：讲好自己的故事。 定位确定了，接下来就是向需要你的用户去“表白”。要知道，大部分消费者都有自己的思维模式，他们有一定的判断力，不会轻易被洗脑。坦诚、共鸣和价值观是连接品牌和用户间最好的桥梁，靠欺骗手段引来的认可，都会在真相大白的那一刻灰飞烟灭。

王菊走红中，无论是她本人的自黑，还是在选票环节夸张自己获选意义的“煽动”，都是围绕黑马、欧美范的明星这一人设来讲故事。一个正确的定位，一定要配合一个符合的故事。否则就会出现营销和品牌无法统一到一个点上的尴尬，所以，如何讲述你自己的故事，是弱势品牌触达“菊内人”的关键，尤其是在移动互联网媒介被碎片化的这个时代。

第三步：找到一个适合的发声平台。 虽然王菊的百度指数一度超过《创造101》，必须承认的是，假如没有这个选秀舞台，也就没有王菊今日的声名鹊起。任何一个弱势品牌，形象的从0到1是一个非常漫长的过程。在最早的时期，选择一个好的平台，小成本的筛选到第一批种子用户非常重要。

不过平台的选择也要根据自己的“人设”来决定，以王菊而言，正是因为在女团选秀节目里，她的自信和坦诚才会有正向的反应，毕竟女团中多角色定位是常态，粉丝认为让有特点的王菊加入到女团里并无不妥，能丰富女团的形象。假若是纯粹的歌手选秀舞台，观众对王菊的宽容态度就会急转直下，会以“明星”的尺度来要求王菊。

所以，弱势品牌在选择平台来进行定位打造时，一定要考虑好平台问题，是选择微博?朋友圈?还是抖音?这要结合定位、故事内容和不同平台的用户特性，综合来判定。

第四步： 不断制造 话题，在吃瓜党 筛选菊内人 。 做到以上三步，基本上就可以把你选的平台上已有的“菊内人”给聚拢到你的品牌之下。在拥有了基本盘之后，弱势品牌想要“翻身”，只靠这一小撮人，绝对是不可能的。初期在合适的平台筛选自己的“菊内人”，是出于投入产出的考虑，以低成本快速完成基本盘的积累，为后来有效利用这些真粉给品牌打call提供了基础。

然而，在更多地内容平台中，还有许多潜在的支持人群。许多从菊外人转为菊内人的网友中，有的人是因为一时的学业或工作忙碌没时间看选秀节目，有的人或者根本就不喜欢综艺节目，还有的人可能是偶尔看看《创造101》一直没有发现王菊的人，但在人人都在网络的时代，他们不在综艺节目上，一定在其他的内容平台上活跃。

因此不断的制造话题，会穿透平台的局限，向更多的平台扩散，让基本盘再一次得到扩充。而基本盘的扩充，又为下一次的话题打造积累基础，以此模式不断的复制，菊内人会越来越多，受影响的吃瓜群众当然也会同步增长。

王菊的特别，是弱势人设的一次完美逆袭，这种反常规的走红路径，给予人极大的好奇感，继而引发了王菊效应。弱势品牌在其中应该借鉴其成名的规律，将促成王菊的成功因素引入到品牌营销上，冲破已被主流品牌把控的大众消费认知，直达需要你或认可你价值的人群，再由这小撮死忠粉发酵，不断的制造话题扩大基本盘，循环往复让品牌的价值最大化。