19180581726如何找出消费者感兴趣的购买理由呢?
这里也给大家提3个注意事项。
第一，走进消费场景，体验消费过程，是必不可少的。
把自己当成一个消费者，去体验自己的生意，再去体验别人的生意，在这个过程中，站在一个消费者的角度，去感受整个过程，到底哪里不顺?哪里不方便?哪里有痛苦?哪里不人性化?通过这种方法，找到消费者内心真正关注和在意的那个点，从而针对这个点，设计解决方案，设计购买理由。
第二，以他之需决定我发之言。
这一点一定要记住，不是你作为老板想说出什么话，就说出什么话，而是你的消费者在想什么，想用什么，你就说什么话。很多人思考问题都是我这里是卖什么的，而不是思考消费者希望你是卖什么的!
第三，购买理由最好言简意赅，最好单一。
很多人把自己的购买理由搞的一大堆，两页纸都写不完，那就不行了，恨不得把所有的功能宣传点都写上去，那样是错误的，你想到处发力，结果只能是到处都没力。
任何成功有效的购买理由，最终一定要简化成一句话!一句话讲不清楚的产品，很难卖的起来!能一句话讲清楚，非要两句话的，也很难卖。通过精炼的一句话，给消费者一个强大的理由，一句看了就能上嘴的话，也就是老百姓嘴的大土话，大白话!如果可以朗朗上口，可以押韵，那就最好了。
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