营销人如何从信息流广告找准切入点?取一个能吸引用户点击的标题?

如何找准一个切入点？

人们常说：找对了方向，就成功了一半。信息流广告营销的优势在于可以将信息更广泛地传递给受众，为了使投放的更加精准，节约成本，这个“信息”广告的“内容”也需要足够的精炼准确，有创意。

作为新手，如果一时间写创意不知道从何下手?可以参考以下九个角度构思创意，直戳用户痛点，吸引用户的注意。

1.产品功能;

产品的根本属性是什么?可以帮助用户解决什么问题?达到什么效果?产品的优质属性：真、轻、新、快、多、好

2.用户情感;

谁是购买者和使用者?用户购买产品是为了谁?(亲情(送给孩子、父母...)、友情(送给朋友的)、爱情(送给对方)、以父母、孩子、朋友、恋人的口吻构思)

3.消费人群;

让用户有归属感、增加辨识度。(90后专属、上班族首选......)

4.消费场景;

提醒用户在什么场景下可以使用?什么场景下使用带来意想不到的效果。

(送礼、特定地点......)

5.消费时机;

(旅游、团聚、出行、送礼...)

6.明星代言;

名人效应要使用好。(XXX代言、XXX用了都说好)

7.产品价格;

人们都喜欢物美价廉，性价比高的产品。同时人们都喜欢占便宜，物超所值。(折扣、限时、特价、买就送)

8.使用趋势;

人人都希望流行，赶时髦。(今年流行、爆款、十大排名...)

9.社会热点;

XXX明星同款，XXX电视剧里面使用的。

取一个能吸引用户点击的标题？

信息流广告由于是穿杂在资讯APP中，一个好的信息流广告不仅仅是一条广告，还能贴合平台资讯属性，更像一条对用户有用的资讯，不引起消费者的反感。

①标题文案创意——巧用数字

数字简单、直接、有冲击力，能第一时间抓住眼球，印象深刻。

1、单一数字修辞法(突出主题、点名要点)

2、百分比修辞(视觉冲击、直观表达)

3、连续数字修辞(增强效果、加深营销)

②标题文案创意——特殊符号

表情和符号是当今流行的表达方式，惊讶、震撼、省略号等，能勾起用户好奇心，刺激用户点击。

1、括号书名号等(突出主题、锁定关键词)

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2、正常标点符号的用法(带动用户情绪、为内容作铺垫)

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③标题文案创意——激发好奇

好奇心每个人与生俱来，可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口。

1、特殊化修辞法(突出重点、吊足胃口)

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2、转折修辞(营造反差心理、增强好奇心)

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3、悬念好奇修辞法(激发好奇心)

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4、反差对比修辞法

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④标题文案创意——从众心理

人都有一种从众的心理，互联网时代，偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标。

1、数字造势修辞法(数字营造舆论风向)

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2、明星造势修辞法(粉丝营造事件热度)

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3、情景造势修辞法(情景营造热点事件)

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⑤标题文案创意——心灵鸡汤

鸡汤喝再多都不会腻，朴实的语言总能打动人们的内心，产生共鸣。

1、借用名言修辞法

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2、提升格调修辞

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⑥标题文案创意——对号入座

在形容一个事物或者普遍现象后，让用户产生共鸣联想到自己。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望。

1、暗示修辞法(暗示迎合消费者心理激发好奇)

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2、对比修辞法(对比满足消费者心理诉求)

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⑦标题文案创意——恐惧心理

1、事实修饰法(用事实增加紧迫感)

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2、第二视角修辞法(放大恐惧，激发需求)

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⑧标题文案创意——情感共鸣

看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣。

1、描述式修辞法(赞许或肯定)

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2、叙情诗修辞法(情感抒发链接用户)

例：mini让自由征服道路

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3、拟人修辞法(人物语言感染用户)

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