企业如何做好百度搜索引擎营销

目前企业搜索引擎营销的几个问题：

1、越来越多的企业重视搜索引擎营销，竞争变得激烈

2、多数企业采用关键词竞价广告推广，关键词广告每次点击价格越来越高

3、恶意点击和无效点击问题突出，追求点击量还是有效点击率

4、对搜索引擎营销的有效管理要求更为迫切，关于平台选择，竞争分析，效果管理等方面。

位置

搜索引擎有下拉框、广告、快照、相关搜索和相关内容5个位置，获得更多、更加靠前的排名才能够在搜索引擎首页占有更高的信息份额。以杭州学前教育在电脑端展示为例：

1、下拉框(关键词搜索框下拉位置)

下拉框的出现是为了方便用户检索，它与用户检索次数相关。可以直接通过“刷词”来提高在下拉框的出现率。另外对下拉框与相关搜索有着很大影响的是百度知道，很多用户可能在网页中无法找到自己想要的答案就会关注百度知道，做好某个词的百度知道，也可提升下拉框的出现率。如建立多个百度知道问答，“杭州学前培训怎么样”，“杭州学前培训哪家好”等，相关搜索与下拉框中便会出现类似词条。

下拉框的好处：

(1)位置极佳,最为显目,用户能够直接到达你的网站。

(2)品牌能够得到很大的曝光，提升知名度

(3)搜索引擎推荐结果，不光能引来大量用户，还直接解决了用户信任度的问题

(4)不限制点击点击量，不按点击计费，且下拉框内关键词是全天展示。

效果展示如下：

PC端

移动端

在下拉框位置输入关键词后，搜索引擎会将此搜索词相关的搜索较多的词出现在下拉框内。由于现在手机搜索指数急剧加高，输入同一搜索词，通常手机端下拉框种出现的关键词高于PC端。

2、广告(首页前1~5)位

PPC竞价位即是付费广告位。企业可根据关键词付费设置推广，竞价PPC位置展现良好，若关键词选择得当，可在短时间内带来较多的流量，并且以关键词作为推广，与搜索用户检索相关度高，能提高一定的转化。这一推广方式是按点击付费的，换言之就是以流量付费，相对价格较为合理。

百度竞价的好处：

(1)覆盖范围广

(2)按照效果付费

(3)针对性较强、见效快

(4)展示位置显著

缺点：

(1)价格昂贵，竞争积累的词，一次点击单价高，长期做的话，需要花费昂贵的费用。

(2)管理麻烦，保证位置和控制成本，需要每日进行价格查看，设置最合适的价格进行推广。

(3)引擎各自独立性：每个引擎都是各自独立的，想要在其他搜索引擎中有排名需要重复花费推广费。

竞价位会出现在首页首几条或末几条，展现位置十分良好，需要付费展现。竞价是以关键词为单位，各个企业可根据目前搜索词的热度进行竞价推广，以点击次数付费。这需要操作者对关键词有良好的热度判断性与出价的执行力，通常需要有一定经验者操控，以保证竞价成功率。这一推广方式十分直接，与关键词相结合，带来大量流量的同时还可获得好的转化率。但热词是瞬息万变的，价格同样也是。所以同一个词上一秒的搜索与下一秒的搜索，竞价位展现位置会出现变动。

3、快照(首页前共10个位置)

快照位置便是自然搜索位置，通常一个页面会展示10条，不用通过付费，可通过技术操作来实现良好的排名。与竞价位不同，其影响因素众多。相类似的文章，越权威的平台自然排名就越靠前;标题的关键词，文章的关键词密度也会影响排名;文章的新颖度，越新颖原创的文章搜索引擎越喜欢，快照排名也更为良好;点击次数，搜索引擎会根据用户的点击来进行排名，若一篇文章排在第二页，但点击良好，搜索引擎也会将其于首页展示。这与做提高收录的方法类似。需要提升各个影响因素，提升各个因素的质量。做快照位置虽然需要花一定的精力，但其变动比竞价位小很多，可形成一个稳定，长期的流量来源。

4.右端品类词

右端相关搜索词品类并不是检索每一个搜索词都会出现，如果检索词属于小品类，右端便不会出现相关品类词。手机端这一品类词出现在页面的中间。这一类词并不属于广告，是搜索引擎自动识别检索词相关品类，展示权威和搜索量大的词。

5、相关搜索

百度为了提高用户的搜索体验，当用户不知道如何搜索关键词或者关键词搜索不准确的时间，通过借鉴百度相关搜索，可以提高搜索质量快速找到自己搜索的内容。

相关搜索与下拉框的词类似，会出现检索量高的词。PC端通常展示9条，手机端通常展现8条。以杭州学前教育为例效果展示如下：

电脑端

移动端

2关键词

关键词在搜索引擎营销中占有非常重要的作用，在关键词的选择和布局中应该采取有效的关键词组织策略。

关键词的选择基于排名但更重要的是建立在营销的目的上。因为针对很少有人查找的关键词进行优化是完全浪费时间的。关键词选择不够准确，即使排名很好，也很难带来有效点击，即使排名很好，流量也很难转化。关键词的选择按营销目的主要划分为三类：

1、品牌曝光：主要目的提升品牌知名度

2、流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量

3、促使销售：主要为企业带来销售业绩，销售机会

搜索引擎营销中基于用户时常搜索的关键词，按品类分别做好核心关键词，品牌关键词，行业关键词，口碑关键词，长尾关键词。

核心关键词吸引流量，行业关键词展示专业程度，口碑关键词提升良好的口碑性，品牌与长尾关键词塑造良好的品牌性能。需要做到，根据关键词品类，搜素各个品类关键词中用户常会搜索的词所呈现出来的页面中，企业或产品的信息都有一个良好的信息份额。立体塑造一个企业的品牌性与专业性。

做关键词就需要用户在搜索这一关键词时在各个位置展现我方的信息。如何提升各个位置的展现已说明。做关键词最需要的就是对关键词的把握与判断。可借助百度推广，词库网等网站工具查询当前热词，再由相关搜索，下拉框了解用户常搜的词，还可参考竞争对手的关键词。从而全面判断一个关键词的价值。从而决定哪个关键词是否做竞价，哪个关键词需展示在哪个位置等。

3、文案

文案对用户体验的影响非常重要，是提高转化的重点。文案的核心是创造价值，给搜索用户带去价值。用户通过搜索引擎这个工具，寻找对自己有用的信息。商家抓住这种行为背后的商业性，通过文案创造出能被他们认可的内容，通过传播、传递和交付这种价值，来取得合理商业回报。

文案的价值通过对内企业自身深入探索品牌所要想要传达的东西。(例如品牌服务、宗旨等)。对外需要研究消费者行为，洞察消费者需求。文案是基于对用户(消费者)的深入理解，文案的类型、相关性、更新频率、类型都是影响用户体验的重要因素。

若要形成良好的转化，最为关键的要素便是内容。对于某一企业的品牌的树立必是多方面的。所以内容的推广也需要多方面进行。不同用户属于不同的时期，他们所需要阅读的内容也不相同。如初期了解某一产品的用户，需要实用性的内容进行推广，如产品内容介绍等，可通过软性的营销进行，如软文推广等;对于对此类产品有一定了解的客户需要进行专业性的推广，让其了解公司对这方面的专业度，可发布一些专业性介绍文章进行营销;其次便需要权威品牌性的内容，可选择新闻报道等专业媒体化形式进行一个品牌的推广。对于产品多方面的推广，更能塑造立体内容营销。

3.渠道

营销学家斯特恩和艾尔·安塞利对营销渠道所下的定义为下：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”所有的文案技巧本质是围绕用户出发，而文案是和渠道是相辅相成的关系。基于用户体验渠道的选择需要符合相关性、权威性、多样性，还要注重渠道的流量。

相关性：根据商品的性质、商品的服务，商品的价值大小、目标顾客的购买特点、市场竞争情况综合选择。(例如母婴类产品的渠道选择以宝宝树、妈妈网等渠道)

权威性：根据渠道自身的权重选择，更加权威的平台，消费者带有天然的信任感。(例如百度文库、百度百科等)。

多样性：要求渠道的选择更加多样化一点，例如社区论坛、新闻媒体、贴吧，问答等，让企业信息展现更加立体，多样化。

同一产品不同的渠道也能有着不同转化。首先，在投放内容的渠道定然是要高流量的渠道，来形成一定的用户认知。如天涯，新浪，知乎等。其次要选择权威性的渠道，使内容更具权威性，可在专业的网站进行内容的推广，如建立百度百科等，权威性越大的渠道，用户信任度也越高，能提高转化率。且渠道推广并不是单一的，而是要多渠道进行推广，如论坛，新闻媒体，新媒体等多种类型渠道进行推广，以实现更为全面的人群覆盖，以实现高的转化。多渠道推广同时要注意投放主次，对于相关的渠道要进行多的投放，如专业的渠道，地区性等高密集等，这类渠道的用户目的性与实用性更为重视，如宝宝树里的用户，在这一渠道推荐一个幼儿品牌或产品，形成的转化更为大量;很多产品有着地区性特征，在地区性渠道进行推广，会形成更为直接的转化。

平台也是影响排名一个重要要素。在搜索引擎的后台中，其他数据相同的一个页面，其所在的平台越权威排名位置越良好。

以百度为例，百度的平台在排名上就会有良好的天然优势，如百度知道，百度文库等;大型平台在排名上也有一定的优势，如新浪，搜狐等;很多行业都有其专业的平台，若在这些平台上发布文章，搜索行业词时，有益于排名展示;搜索同一个词，在不同地区搜索展现的页面也不同，不同的平台在本地区的影响力也不同，优化师需注重地区性的平台，该地区用户搜索关键词是，也会有很好的展现。

各大平台的兴起对于搜索引擎影响是巨大的，在高流量平台中建立大众认知度，在行业性平台提高专业性。在地域平台建立良好的客户群体。在百度产品，新浪，搜狐等大网站中提高品牌的权威性。各个类型平台多管齐下，才能做好一个网络营销。

对于一个企业的排名，主要影响的三个要素位置，关键词，平台并不是各自独立的，他们相互影响，相互渗透。在提取一个关键词同时，就需要考虑与关键词相关的内容可展示在哪个平台，哪个平台需要做到页面的哪个展示位置。做好一个好的排名需要各个因素综合分析，进行整合的营销手段。

(四)案例分析

澳美教育在杭州是高端的早教机构，公司核心业务是早教，全能全脑开发。目前在网络上的信息不是很多，主要集中在新闻活动这块，自身也在百度教育做过PPC、门户平台投放广告(爱早教、大浙网等)、定向广告等;曾经也跟19楼合作过，因为效果不好也就放弃了。橙速科技整合其现状特点，将它定位为：为杭城家庭提供优高端的优质早教服务。在这个推广过程中，也就围绕高端、全能全脑展开了后续的推广工作，核心关键词杭州早教、杭州早教机构、杭州早教中心，排名为主，结合口碑，实现澳美全网正面的品牌形象展示。

做到个品类关键词，各类平台投放，良好的排名呈现。核心关键词进行竞价投放，做到竞价位，自然排名为都有良好的位置展现。

行业搜索词展现位置良好，建立行业知名度。

品牌关键词建立良好的品牌性

口碑关键词建立良好的口碑，多种长尾词提升知名度

高流量平台提升用户认知度

地区论坛提升知名度

行业论坛针对性的提升专业度

百度平台实现权威性

最终实现良好的位置呈现

相关搜索

右侧品类词

竞价位

自然排名

各种形式内容呈现

实用性软文形式