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教育培训行业在今日头条投放信息流广告的的推广策略

教育培训行业在今日头条投放信息流广告的的推广策略

2021-05-25 • 阅读

「今日头条信息流广告教育培训行业在今日头条投放信息流广告的的推广策略

今天,以案例的形式,向大家分享下“教育”在今日头条投放信息流广告的的推广策略。

所属行业:教育培训-艺术培训

主营业务:钢琴培训及钢琴售卖

投放需求:针对上海地地区有钢琴购买潜在需求的家长,激发目标人群购买兴趣,收集目标人群线索,利用促销噱头,对部分品牌入门级钢琴进行销售拉新。

投放策略:分析潜在人群特征,选择适配创意样式

教育客户一般情况下,区域属性强,定向时可多考虑客户目标人群的年龄、兴趣、学历、机型等定向维度

同时,教育客户对效果追求强,推荐电话拨打、三图等样式;对较大体量的客户,可能具备品牌展示与背书需求,可考虑大图样式;对课程类型丰富、易于进行视觉展现的课程,如:美术、摄影、美妆等,可以考虑图集样式。

投放方式:合约CPM(强势曝光)

定向方式:地域定向、兴趣定向(精准定向)

投放样式:三图样式(追求效果)

创意设计:如何用原生的表达方式吸引目标人群?

创意是用户对广告主的第一印象,从用户的角度来看,广告的原生感一定是必不可少的,过分突出卖点很容易引起用户的反感,带来不好的用户体验。

而从广告主的角度来看,单纯追求原生感弱化卖点容易吸引无效点击,拔高转化成本。

教育培训行业客户的创意该如何设计呢?下面小编将用三套物料为大家进行详细讲解。

物料一

物料一的创意样式,文案用“引出疑问”模式具备较强的亲和力,但卖点表达不够清晰,吸引力不强;另外配图部分品牌LOGO较突出,容易引起用户反感。

物料二

物料二采用三图样式,文案中“年货精选”“大促”等字样切合广告主销售拉新的推广需求,配图选用小朋友背影照片和单一钢琴的图片,感染力较弱。物料整体偏硬广缺乏原生感,投放中可能出现CTR偏低的推广结果。

物料三

物料三采用三图样式,首先文案上直戳家长痛点,以“孩子是否具备6点音乐潜质”为核心吸引目标用户;其次在配图上选择了孩子与家长互动、孩子弹钢琴的场景,与文案相呼应。

落地页设计:延续文案内容,保持原生风格,搭配转化方式

用户点击广告主的创意后,就进入了第二道门——“落地页”,这就类似于将客户领进门了,应该展现更多客户想要的信息,一个转化高的落地页和创意一定是相辅相成的。

例如,本客户的落地页设计,就以文案中的“6点音乐潜质”为核心,同时搭配优惠活动详情及表单按钮,保证原生性的同时点明推广主题,降低了页面跳出率。

落地页

环比初期创意CTR提升近 5 倍;点击预约按钮人数增长98%;提交表单人数增长100%。



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