「抖音广告怎么投放」在抖音上做广告投放需要多少钱?硬广和竞价广告如何投放?

第一步：在抖音上做广告需要多少钱?贵不贵?

如果你没钱，那么就别看这篇文章了，没钱想做互联网推广，有点做白日梦的意思。所以在投放之前，先把钱准备好。

抖音广告分为2种：硬广和竞价广告。

抖音硬广

下面是这个是硬广的价格：

从图中可以看到，硬广有2个点位，开屏广告和信息流广告，开屏广告就是我们打开APP的时候看到的广告，信息流广告即使我们打开app之后，夹杂在内容中的广告。

硬广都是按照CPM付费的，至于什么是CPM广告，下面我会讲，价格是200元-240元/CPM，而且是单笔100CPM起卖，就是你至少需要20000元才有资格投放这个广告。

其中开屏广告的注意事项：

1、开屏画面图静态展示3秒，动态展示4秒，视频展示5秒。支持点击，支持第三方监测曝光及点击。

2、开屏CPM提前1天下单并提交素材。

3、开屏CPM不支持定向。

4、仅支持预定当季的库存资源，不支持超期限预定。

其中信息流广告的注意事项：

1、在上划刷新第4位展现，点击“了解更多”可跳转至H5落地页。

2、每天第一次启动app时，未刷到第四个视频就退出的用户，则当天不再展示广告。在上划浏览未看到第四条视频前，触发下拉刷新或点击首页刷新动作，当天不再展示广告。

3、不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。"

备注：

1.同一广告素材连续投放同一位置不得超过2天，同一天购买信息流CPT相邻刷次的多个位置需提供多个素材。

2.点击外链地址必须为H5落地页或头条号发布的详情页(H5落地页大小不超过1M，页面不支持横屏，且打开后不可自动播放音乐和视频)。不可链接至竞品。

3.所有素材需要按规定提前提交，运营部门进行审核。

4.文字标题及图片素材需符合头条的市场定位，为达到最佳投放效果，可能会进行微调。广告区域标注有“广告”字样。

5.CPM计费的广告位，起售量为单笔100CPM起。

6.信息流内视频广告(含频道)禁止落地页加横屏动效。

8.信息流广告支持自定义广告头像上传功能，若无上传则默认抓取来源第一个字。

9.抖音app禁投行业：成人用品及竞品(视频类、社交社区类、拍摄工具类app)。金融行业审核标准与头条主端同步，通过白名单准入。敏感类产品同步审核内容标准规范。

抖音竞价精准广告

还有一种广告是竞价精准广告，这个是直接在抖音后台自己操作，针对同一个广告展现机会，你出价，如果你的价格高于其他人的价格，那么你就成功获得这次展现机会。

对于中小企业而言，硬广的价格太贵了，动辄几万块才能投放，而竞价广告5000元就可以投入，比较实用于钱少的婚纱摄影公司、餐饮公司、装修公司、教育培训行业、电商行业。

抖音广告开户需要预存款5000元(我们开户预存款是5000元，直接找抖音开户预存款是10000元)，广告有以下几种扣费方式：

CPM(全称：cost per mille)：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用。

CPC(全称：cost per click)：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用。

CPA(全称：cost per action)：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用;表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用;单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。

第二个问题：如果大家抖音广告这个价格可以接受，那该什么操作?

你需要找到抖音官方或者找镖狮网这样的代理商开通抖音的广告账户即可。

开户成功后，我们给会给你抖音广告的投放后台，你可以在上面设置预算、定向、文案、图片、投放时间、投放地域等信息。

后台长这样 ，和今日头条共用一个系统

我这里重点讲讲4个优化，做好这几个优化，能让你少花钱多见效：

1.兴趣定向优化

结合上周兴趣定向设置，控制流量，测试好的定向尝试放量优化，记录定向设置改变前后的流量变化，结合点击和点击率数据分析兴趣设置的精准。

多维度定向，尝试覆盖不同的目标人群，在转化效果好的计划尝试不同定向的效果，结合成本优选合适的定向进行后期优化的最佳定向组合。

2.点击率优化

创意标签更改控制流量定向，提升点击率。

素材组合多样化，浅色背景+深色背景素材组合。

文案+素材多样化组合，提升点击率，通过创意类型测试最佳创意方向和图片方向。

3.文案优化

分解文案类型，提炼文案亮点，将文案类型进行分类汇总，以点击为导向选择最佳文案句式，和文案类型。

4.数据优化

对比第二周流量数据反馈，展现、点击、消费增加，主要操作优化的方向提高了广告预算，但由于素材广告点击率太低，导致CPC高于平均CPC，主要调整的优化方向，更换优化广告素材。

此外，账户优化还需解决日常遇到的问题，比如：

后端数据反馈发现咨询率、留电率数据呈下降趋势。

后端转化层面数据反馈，对话量数据上升，咨询率、留电率呈下降趋势。

咨询量上升，咨询率对比第二周数据属于正常波动，可以不计考虑。

留电率+咨询率数据相应对比第二周数据，留电率下降波动趋势最为严重。

分析其原因：

1、广告流量质量太差，导致用户留电意向变弱。

2、在于客服话术环节出现问题。

知道了问题，了解到原因，下面说说调整策略：

点击率低平均点击率数据优化：

1、更换广告素材和广告文案，定向保持不变

2、更换兴趣标签，进而控制有效流量。

针对点击率低，CPC高的计划，优化创意提升点击率或收紧定向，提高出价，抢占最佳的流量。

3、结合数据控制无效果转化的定向

咨询率+留电率低于平均数据优化：

1、更换创意标签，结合数据情况调整兴趣标签

2、点击率+咨询率低于平均数据指标广告素材，优化兴趣定向，成本不可控，暂停计划，选择在咨询效果好的时段从新测试投放。

3、推广组咨询效果流量发生变化，复制原有计划重新创建计划，更换兴趣标签，从新累计数据。

分批次更换素材，为了保证广告的优化效果，先优化点击率比较低的广告素材查看效果，再进行调整优化。

最后对调整优化策略做个总结：

从数据反馈中咨询率数据呈下降趋势，恢复上周的定向设置，提高效果好的计划预算。

广告计划CPC价格低于平均价格，提高出价;

广告计划CVR低于平均点击率，优化点击率，更换素材文案;

控制每日账户消耗，PV流量变化、达成每日转化数据指标。