二类电商该如何有效抢占有效流量，做到利益最大化呢?

今天我们就简单的来给大家分析一下

一、投放物料/素材分析

制作物料时，我们需要做详细的用户分析，比方说，汽车用户大多投放三图物料，但是可能有时候会发现效果不佳，想象一下，用户一打开手机，全都是三图，眼花缭乱，如果此时发现一个大图图片就会格外吸引眼球;以此类推，在色彩上也是一样的，大家都在用暖色调的时候，我们适当的使用冷色调，也能在一定程度上吸引用户的目光。

二、点击率的影响因素分析

1、产品选择

选择推广产品时要尽量选择大众类商品，而且，商品的风格、款式等都会对点击率产生较大影响，需要做到与目标人群喜好相契合

2、目标人群选择

信息流前期需要通过不断测试来找准投放的目标人群，测试最好是在活动前一周开始，至少备好5套素材和3种定向包组合，交叉测试，找准最佳用法

3、投放时段选择

根据该行业用户的真实情况，或是历史的投放数据，选择合适的投放时段

4、物料(图片)选择

通过清晰、主题元素突出、颜色搭配抢眼的图片，去吸引潜在需求用户对这类商品和信息的注意。这里建议前期投放不同的素材来测试，找到点击率高的素材再提升价格，引来流量

5、文案选择

文案要简短有力、突出亮点，突出性价比、实用性、优惠等等

三、定向分析

这里主要是需要做自己产品的精准的人群画像分析：性别、年龄、学历、职业、收入、用户状态等等，以这些维度去分析。

四、调整出价分析

出价和点击率共同决定了广告的曝光量，出价越高，点击率越高，曝光也就越高。

关于出价有以下建议：

1、上传物料后，出价参照指导价格高出行情的20%-30%出价;

2、三五个小时后观察该广告的曝光、点击数据;

(1)有曝光量和点击量(2000个曝光以上)，点击率低，需更新或优化物料;

(2)曝光量太低，需提高出价;

(3)曝光和点击率都比较理想的情况下，可继续保持慢慢观察;

(4)如需更大流量，可提高出价，或增加物料，或放宽定向;

3、持续关注广告数据，调整出价，如若三五天后出现广告点击率下滑，需要及时更换广告创意;

五、二类电商物料制作建议

1、对于大品牌商品，可以使用品牌+正品提示+折扣的信息组合方式，利用品牌效应带动点击率;

2、爆款商品可以用数字的形式展示商品的销量，刺激用户;

3、真实的商品图片更能增加用户的可信度;

4、素材图层次、色彩等等，整体上要和谐美观;

5、文案要精简给力