产品与爆品的区别在哪里?爆品的特性有哪些?真正的爆品是什么?

产品与爆品的区别在哪里?要理清爆品的概念，有以下3个维度

经济学家许小年曾经说过这样一句话【赚钱不一定能创造价值，创造价值必然会赚钱】

过去我们衡量一家企业的好坏，只有一个非常简单粗暴的标准：能否赚钱?但是，如果一家企业只顾着赚快钱，用同质化的产品来忽悠用户，虽然可能在某个阶段赚钱了，但最终的结局只有一个：被用户所抛弃，被市场所淘汰。所以，真正优秀的企业，应该是在为用户创造价值的过程中赚钱。

真正的企业家应该为用户带来价值，赚钱应该只是结果，是满足用户价值后自然产生的结果。只有懂得经营用户的企业，才是有生命力的企业。因为只有尊重用户，他们才能找到财富真正的原点——爆品。

放眼望去，今天的中国市场上充斥着大量的同质化商品，这些商品没有一颗为用户创造价值的初心，没有真正解决用户的问题，因此，它们只能称之为普通产品，沦为生意人追逐利润的工具。只有真正懂得靠创新来满足用户价值的人，才是真正的企业家，才有企业家精神。他们懂得从用户出发，解决用户朝思暮想的痛点，做出真正让用户尖叫的爆品。这样的才能称之为真正的爆品!

爆品的特性有哪些?

1、为用户而生：产品只为赚钱而生，不求创造价值。而爆品天生的使命就是为了解决用户的痛点，为用户提供价值!

2、市场前景：能否卖到10个亿。

从企业效益来讲，普通产品势必陷入与同类产品的竞争中不能自拔。在产品过剩的时代，如果产品没有爆点，不能做到极致，就无法吸引消费者的眼球。只有爆品才会从同类产品中脱颖而出，被市场认可，被用户追随。因此，真正的爆品，一定有一个产品干到10个亿的潜力。

中国企业家最大的问题，在于想做爆品，却没有爆品思维，更没有做爆品的能力。做爆品是要下笨功夫的，而中国企业大多不愿意下笨功夫，跟风、抄袭，只想走快捷方式、赚快钱。一旦哪个市场有利可图，大家一哄而上，别人做什么，我也做什么，重复投资，导致的结果就是所有人生产的都是普通产品。

爆品需要什么?需要滴水穿石的工匠之心，需要价值创新，需要花时间、花精力去打磨，需要认认真真把用户的痛点当作难点去攻克，只有这样的产品才能有壁垒，才能真正解决用户的问题，才能得到用户真金白银的支持。

如果一个产品，不能卖到10个亿，那么它还不能称之为爆品!

一家做家具的老总，做了桌子做椅子，做了椅子做沙发……可是却没有想过，能不能认认真真把一张桌子研究透，用一张桌子卖到10个亿。

传统思维是一网打尽，横向思维，靠品种取胜，靠规模盈利，先做大再做强。今天的思维方式恰恰相反。今天的市场已经进入了深度垂直的时代，一个产品要一挖到底，精耕细作，先做强再做大。

所以，猎豹CEO傅盛才说：今天这个世界，只要做好一件事就能改变世界。即使这件事很小，只要它足够深，就可以改变世界。我们企业家缺的，正是这种只把一件事做好的精神。

因此，爆品对企业家提出了量化的要求，一个产品要卖到10个亿。

3、行业影响力：能否颠覆一个行业。

微信颠覆了通讯行业，支付宝颠覆了金融行业，360颠覆了杀毒行业，苹果、小米颠覆了手机行业……

爆品对行业注定具有破坏性，它会颠覆旧的商业模式，创造全新的规则。而普通产品只会在既有规则下运行，不敢也不会越雷池一步，因此，它注定无法一鸣惊人!

“爆品”虽然已经不再是新事物，但它曾经相比于“爆款”或“”单品营销“”作为新事物出现，这就意味着之前的名词已经没法对这种新商业模式完整的概括，那么什么是爆款呢?

爆品是有【爆】和【品】两个字组成的，其中【爆】是指引爆、爆发的意思，【品】是指产品、品牌、质量、以及人品，品由三个口组成，是众口铄金，是口口传播，最后成为口碑。

产品只有拥有好的质量，才会产生好的口碑，而好的口碑就会带动产品爆发，如果把【爆】和【品】简单地比作营销和产品的话，那么品是1，爆是1后边的0，有1在0才有意义，有1在0才能被放大，因此，爆是果，品是因，爆品是因果。

在互联网世界，互联网公司的创业和上位，爆品都是十分重要的，腾讯、360、小米等都是做爆品的专家。

1、爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品

前面说了，爆品应该是基于【爆款】和【单品营销】发展起来的，为什么不把爆品称之为【爆款】呢?爆品和爆款的共同点都是要引爆市场，但所采取的策略不一样。

【爆款】往往是在产品价格和促销模式上建立起来的，通过超低价(甚至低于成本价)的方式来刺激产品销售，从营销的角度来说，它利用了【招来定价】的定价技巧，对产品质量并没有太高的要求;而【爆品】除了利用传统的价格战之外(甚至免费)，更重要的是产品的质量和口碑，以及满足消费者的刚需需求。

2、单品营销不一定是爆品，但爆品一定属于单品营销

除了【爆品】和【爆款】之间的区别之外，【爆品】和【单品】又有什么区别呢，单品营销在企业产品营销过程中重点推广其中某一款单品，形成自己的品牌，在行业市场上占据地位之后连锁带动企业另外的产品，让客户记住这款产品。

例如小米手机就属于单品营销，小米通过小米手机在整个手机行业领域占据领袖地位，迅速形成自品牌，然后小米进行不断的产品拓展，除了小米手机，旗下的产品还有小米电视、小米平板计算机、小米手环、小米路由器、小米电饭煲等。

小米手机可以称为单品营销，但绝不能称为爆品，因为即便是小米手机，也分为了小米系列和红米系列，而小米系列又分为小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米3、小米4、…，红米系列也可以分为红米手机、红米Note、红米2、红米2A、红米3、…这些系列款式手机中，并非每一个款式都销量都非常大。

例如在2014年前三季度的销量中，小米2系列销量为1740万台，红米手机系列销量为1800万台，可以称之为【爆品】但红米Note系列销量仅356万台，则不能称之为【爆品】。

由此可见，单品营销不一定属于爆品，但爆品一定属于单品营销。

3、商业的本质是爆品，而不是产品

一个做家具的企业家他的工厂是以经具备完整的生产流水线，有数百人在各自的生产流水在线忙碌着，沙发、桌子、床、茶几等产品一应俱全。照理说这样具有规模化的家具公司订单一定是很多，然而他准备过完年之后将工厂变卖出去。

为什么会这样呢?因为他的思维被固定在传统模式里面，不懂得变通，造就他家具越来越不好卖，还说：现在家具行业越来越不好做，家具行业做不下去了，所以他才想明年将工厂卖掉，转行做其他行业。

只要稍微留心一下就知道今年的智能家居是资本热捧的行业，人人都想往里挤，可他居然觉得干不下去了。

问题出现在哪里呢?症结在于它生存的是产品，而不是爆品。

商业的本质是爆品，不是产品，那么爆品跟产品的区别在哪里呢?

(1)动机：是否要为用户创造价值

经济学家许小年曾经说过：“赚钱不一定能创造价值，创造价值必然会赚钱”在过去我们衡量一家公司好坏，只有一个非常简单粗暴的标准：能否赚钱?

现在中国市场充斥着大量的同质化商品，这些商品没有一颗为用户创造价值的初心，没有真正解决用户的需求，因此，它们只能称之为普通产品，虽然可能在某个阶段赚钱了，但最终的结局只有一个：被用户所抛弃，被市场所淘汰。

这样的产品谈不上是优质的产品，这样的企业谈不上由优秀的企业，真正优秀的企业，应该是为用户创造价值的过程中赚钱，他们懂得如何为用户带来家和孩子，赚钱应该只是结果，是满足用户价值后自然产生的结构。只有懂得经营用户，从用户角度出发，解决用户朝思暮想的痛点，做出真正让用户尖叫的产品，这样的企业才是有生命力的企业，这样的产品才能称之为爆品。

为用户而生，这是爆品的第一个特征，产品只是为赚钱而生，不求创造价值，而爆品天生的使命就是为了解决用户的痛点，为用户提供价值。

(2)市场前景：能否卖到10亿元

普通产品是先天的，企业生产什么再去卖什么，这是传统营销的思路，他们认为【没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人】所以他们拚命地通过做广告、促销、打价格战来进行销售，但是当普通产品推向市场的时候，势必会遇到同类产品的竞争而不能自拔，而爆品是后天的，即消费者需要什么我们就卖什么，让商业本质回归消费需求，通过对用户需求的理解，创造出【未来产品】这样的产品往往能满足消费者某个刚性需求。

在产品过剩时代，如果产品没有爆点，不能做到极致，就无法吸引消费者的眼球，只有爆品才会从同类产品中脱颖而出，被市场认可，被用户追随。

(3)行业影响力：能否颠覆一个行业

爆品是能颠覆整个行业的，如微信颠覆了通讯行业，余额宝颠覆了金融行业，360颠覆了杀毒软件行业，苹果颠覆了手机行业…爆品真正的威胁并不在于销量之大，而是对行业的破坏性冲击，它会颠覆旧的商业模式，创造全新的商业规则，而普通的产品会在这种规则下运行，不敢也不会越雷池一部，因此，普通产品注定无法一鸣惊人。

任何一家伟大的公司，它的起点一定是一个好产品，没有这个前提，一切免谈，但是我们很多的企业仿佛忘记了商业的常识，舍本逐末，产品基本功没有做好，就追求各种商业模式，在传统营销时代，这样尚许可以，但是在互联网营销时代，在这样就会寸步难行。

所以，真正的爆品是什么?

就是从用户价值出发，一个产品颠覆一个行业，一个产品干到10个亿!

一家好的企业，必然立足于爆品!一位好的企业家，必然是首席产品官!只有把产品打磨成爆品的企业，才能赢得用户的信任，才有资格活下去，成为百年企业!

商业的本质是爆品，中国不缺产品，缺的是爆品!