介绍六种制定爆品战略的原则

(1)靠真本身，真正做到同类不同质

爆品就要有真正爆的本事，做个恰当的比喻，爆品就好比是班级里的尖子生，要有永争第一名的真才实学，同样是坐在一个教室学习的同龄人，我要有超强的学习能力、超强的大脑，聪明加勤奋，才能保证遥遥领先。

爆品不是脾气爆，而是应该能够靠自己的真本事引来火爆的销量，引来大众的追捧与围观。爆品要有先进的、真正有科技含量的产品品质，用产品说话，以产品为王，只有真正做到同类不同质，才会引爆市场。

(2)走时尚化路线，忘记产品的功能和理性诉求

如今是一个互联网时代，尤其是移动互联网也在逐渐成为人们生活的必需品，而互联网时代的受众大多是80、90后，他们比较感性，他们追求时尚，更喜换跟着感觉走，不喜欢罗里吧嗦的诉求，理性的质量、功能不能对他们产生多大的影响，但感性的色彩和口号却更可能征服他们。所以，不妨在做爆品时暂时忘记产品的功能和理性诉求，而是把目光放在用户的使用体验和感受上，探求消费者的内心感受，走年轻化、时尚化路线。

增加产品的娱乐性，凸显体验感受的同时淡化产品的属性功能和利益诉求，这时候的产品不再是简简单单的解决问题的工具，而更是彰显消费者个性、满足某种心理需求的代言，就如这款小米Note女生版，将目标受众锁定为新时代的时尚女性，根据她们的心理需求进行营销推广，给冷冰冰的电子配置穿上时尚的外衣，这样的产品不知道又会吸引多少爱美、爱时尚的女性消费者呢?

时尚集团总裁苏芒说：“小米Note，让科技穿上时尚的外衣，让时尚插上科技的翅膀。” 这款小米Note女生版无论是从宣传图片还是从软文营销上，都给这款手机做上最美的点缀。

柔美的樱花粉，诠释自信与时尚。托于掌心，仿佛春天在手。玻璃材质，如初春般的微凉手感。曲面工艺，仿佛女神的玲珑曲线。侧面金属边框喷砂工艺，让触感细腻温润。为如此精致的手机赋予樱花粉，让科技绽放时尚之美。一场梦幻巡礼始于早春。

(3)让产品从外观上与用户进行“沟通对话”

爆品不但要有过硬的产品品质，还要有迷人的外表，即以产品为王——好的产品、好的品质、好的服务和好的口碑，以完美的外观设计为妃——符合受众的审美和喜好的产品外包装，包括色彩、图案和形状设计等。达到“王”与“妃”的最佳搭配，更能发挥爆品的威力。

成功的产品外观设计，是良好的用户体验的开始，是产品与用户进行的第一次沟通对话。同类同质的产品一起进行售卖，为什么有的会大量售出，而有的却无人理会呢?这些问题值得每一个企业策划人去思考，在未经推销的情况下，单从“第一印象”上来说，自己的产品能够给消费者传达出什么样的信息呢?你的产品外观设计又是否符合目标受众的品味与个性化需求呢?

没有人会对乏味的、普遍的事物产生兴趣，那么爆品就更应该在外包装上下一番功夫，从色彩上、形状上、图案、文字上凸显出爆品的差异性，从而吸引消费者的眼球，成功完成第一次沟通对话。

(4)以特性建立产品的区隔

爆品时代的产品应该具有自己独特的产品卖点，以特性建立起产品间的区隔，用产品的与众不同来吸引消费者，给消费者更多的选择理由。而企业要想建立产品区隔，首先要想办法把自己的卖点、优势展现出来，一般产品的标配信息都会打印在外包装上，比如产品的名称、LOGOL、生产厂家、地址、电话等等，而这些并不能真正吸引目标消费者。真正吸引消费者的是包装上能够给消费者感觉到的概念区隔，以一个特性为主导线，打造爆品的功能特点，吸引那些有这方面需求的潜在消费者。比如化妆品的特性，或“美白”或“保湿”，或“淡化色斑”或“去疤除皱”，总有一种效果是消费者希望达到的。

(5)良好的产品体验感

用户体验是指用户在使用产品的过程中建立起来的主观感受，这种主观感受是用户围绕产品的一整套体验，包括相关的产品设计、制作、生产、营销、售后以及技术支持等各个环节。用户体验存在于产品的各个方面，如果企业要打造一款爆品，要使这款爆品能够给消费者留下良好的体验感，那首先就要在爆品的设计、制作、生产、营销以及售后和技术支持上达到最佳水平，在此基础上去深度挖掘、了解消费者不同的个性需求，并满足这种需求。

(6)用品牌故事提升爆品的媒体价值

会说话的产品何愁不爆?怎样能让产品自己说话?——品牌故事。好的品牌故事会增加消费者对品牌的正面认识，加深对品牌的印象，进而认同品牌文化和品牌理念，并持续性地关注和重视与企业有关的一切产品，增加品牌的亲和力和可信度。企业在制定爆品战略时，要懂得品牌故事的重要性，将与品牌相关的时代背景、文化内涵、经营理念等进行深度展示。爆品需要树立起自己的品牌，才能增加爆点，品牌故事会提升爆品的媒体价值，打开市场，会增强自身的魅力、品位与神秘。

品牌专家、品牌理论创始人杜纳·E·科耐普曾说：“品牌故事赋予品牌以生机，增加了人性化的感觉，也把品牌融入了顾客的生活......因为，人们都亲睐真实，真实就是品牌得以成功的秘籍。