鲁班广告是什么？优势在哪里？鲁班带货的优势点？

鲁班广告：即帮助商家带货的一种电商模式(二类电商)，纯粹通过广告的形式帮助商家卖货，像早期的电视购物，目前只做货到付款，流量平台只收取广告费。

鲁班优势：

鲁班依托字节系丰富的流量优势，每天近5亿的海量流量，目前处于流量红利期;

鲁班依托字节跳动的精准算法，可以快速精准捕捉意向客户人群，容易打造爆款;

鲁班广告即二类电商，我国二类电商群近3亿，3亿人的大生意;

鲁班目前合作门槛低，从投入到营收的周期比较短;

鲁班广告和店铺的运营不像淘宝一样那么费时间，轻运营;

关于货到付款，拒签率的问题？

1.快递可以选择一些服务质量和速度较好的，比如顺丰、京东;

2.发货前可以电话确认下;

3.快递外包装粘贴：允许开箱验货的字样标识;

4.拒签后打回访电话跟踪退货原因。

不同品类签收率都不一样，像服装带有尺码颜色的70%左右、日用品80%左右、食品类的90%左右，如果你比较注物流成本的话，建议在选品上这有考虑;

定价

前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是：产品成本：广告成本：利润：其他=3:3:3:1，后期优化下来的roi大致是2.5-3.5，甚至会更高。

鲁班的很多品都是高于这个3.5的，被卖爆了，比如：xxxxxx;一般来说商品成本10-30元，定价在99元左右;商品成本30-60元左右，定价在199元左右;商品成本在60-90，定价在299元左右;部分也可以选择定价更高，依据你自己的利润预期和这边

鲁班带货的优势点：

强接大盘流量(市场)

依托内容营销，轻量运营(内容)

基于精准定位人群，易推爆(商品)

一、选品（强商品力）

强商品力是鲁班推单爆品的基石，商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。

抖音强商品力特征：

具备价格竞争力，品质过硬，值得购买

戳中消费者痛点，且用户粘度较深

个性化特征较强，属于市场的开拓品和领先品

鲁班爆品核心要素：

二、素材（强构思）

无论是入口素材 、商品的主图 、落地页 ，都强调结合产品买点、有构思的基础上去输出。有质量的内容对转化效果有更直接影响。

构思素材要点：

充分了解产品的独特性和买点

充分了解产品和目标人群

围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材，减少跳失率

详情页构思遵从激发客户

三、测品-推爆

测品

在测款时，首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致。

测款注意项 ：只有在公平的前提下，测出来的数据才有正确性；只有关联购买度高，转化高的产品，才是好款

测品聚焦数据块：已选流量组、投放时间、 DUV、DUV转化率、客户评价

优化推爆

素材类 ：标题、入口素材、主图、sku、详情页，切忌高频，影响内容推广权重

出价类 ：同素材建立不同的出价计划

关注要素 ：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。重点调查分析，中差评用户体验，顾客流失详情和竞品信息

四、物流及签收率

提高签收率要点：

投放前置动作：设置DMP反向人群包;开启短信验证;黑名单设置

物流选择：优质服务的物流商;允许开箱验货;关注妥投情况，及时二次派送

商家运营层面：商品发货前无损;适度定价;包装统一logo

买家层面：核对地址有效性;电话确认购买意向

今日头条上线了鲁班电商广告管理工具 ，对电商行业将会产生较大冲击，列举关于鲁班店铺你最关心的十个问题：

目前已上线的服务：

已上线 ➢ 店铺首页模版式装修; ➢ 用户评价系统; ➢ 广告数据&商品数据多维度监 测; ➢ 系统更新订单状态，下单/发 货短信通知; ➢ 商品推广落地页创建;

规划中➢ 丰富落地页类型：实现可制作商品聚合页落地页➢ ERP系统接入：可以更好的进行进销存管理 ，可以进行自助打单和发货操作➢ 支持在线咨询工具：解决广告主在线资询问题

一、电商类广告主在投放广告时，必须 开通鲁班- 电商广告管理工具吗？

是的

在新建广告账户时， 广告账户类型必须选 择【鲁班广告账户】， 广告账户审核通过后， 创建广告组时推广目的只能选择【商品推 广】，如无鲁班店铺， 则按照系统提示开通。

二、电商广告主能否使用第三方或服务商提供的建站工具？

不能

目前只能使用鲁班-电商广告管理工具创建 的商品落地页进行广 告投放。

三、鲁班-电商广告管理工具需要交保证金吗？

需要

➢ 保证金金额： 20000元

➢ 支付方式： 后台支付宝支付， 支持个支付宝人或企业支付宝

四、鲁班店铺有DSR指标考核吗？

有

用户口碑(5分)

即用户对商品实物是否与 商品介绍描述相符和商品质量满意度得分

服务态度(5分)

即用户对商家售前售后服 务态度的满意度得分

发货速度(5分)

即用户对商家发货速度和 物流服务的满意度得分

五、鲁班店铺DSR不达标会限制广告消耗吗？

会

非头部商家：

当X>=4.75时，单店广告日消耗无上限

当4.58=

当X<4.58时，单店广告日消耗不得超过3000元

头部商家：

当X>=4.58时，单店广告日消耗无上限

当X<4.58时，单店广告消耗不 得超过上一周日均消耗的90%

六、鲁班店铺商品支持的支付方式有哪些？

货到付款

目前只支持货到付款 的支付方式，后续是否调整，请关注产品 通知。

七、鲁班店铺的商品可以进入频道商城吗？

不可以

频道商城不属于鲁班系统合作业务，鲁班系统仅为广告投放从属工具。

八、鲁班店铺的商品可以进入自媒体商品库吗？

可以

条件：

➢ 商品创建时自行设置佣金，佣金平台代收后支付给达人。

➢ 商品库存设置>20

九、鲁班店铺的资质要求是什么？

与广审要求一致，鲁班店铺注册不需要上传资质，只填写店铺基本信息即可，缴纳保证金后，店铺即开通成功。

十、鲁班店铺会有品类限制吗？

➢ 与营业执照经营范 围保持一致

➢ 广告投放收录品类

广告投放Ad账户注册时，要求上传企业资质，鲁班店铺所经营品类，必须与营业执照经营范围一致，且 符合广告投放品类要求，否则广告计划无法通过。