STP战略代表了什么呢?市场营销策略中STP的意思是什么?

STP三个字母分别表示的意思是：Segmenting、Targeting、Positioning。细分市场，目标用户以及品牌定位。

STP战略代表了什么呢？

S（segment）

市场细分原则按照以下几个个方面，地域、年龄、性别、职业(社会地位)、生活习惯和文化。其中文化又包含了主流文化和亚文化。比如在我国沿海地区与内部地区，两地消费者的差异还是非常大的，这要取决于生活的风俗习惯与文化等不太相同。

为什么要进行市场细分呢?因为市场就是一块大蛋糕，所有的竞争者都想分得一杯羹。但是我们要明白回力可能永远都打不过阿迪达斯;大宝在全球范围内肯定不是雅诗兰黛的对手!但是这并不意味着回力大宝这类品牌就毫无生存空间了，只要找到适合的市场也能够成为王者的。

就拿近几年很火热的电商来说，国内的电商阵营早就被阿里跟京东给瓜分完毕了，为什么网易还要在后续推出网易严选而今日头条也要推出放心购平台呢?

因为网易跟头条可能都发现了在看似饱和的市场中，其实还是没有被切割完的，网易严选针对的消费者主要是一二线城市的年轻白领，对生活质量要求较高的消费者，而头条可能就是利用自己新闻资讯内部大量的流量优势，想要在另一个平台实现流量的实时转化，毕竟现在广告投放的竞争也非常激烈。就是因为成功的市场细分，所以两者还能在剑拔弩张的电商平台的夹缝中顽强生存。

在一个成熟的行业中，领导者竞争者追随者和利基者的区分都是非常明显的，一个新进入者其实很难跟领导者抗衡!而要打破这一格局通常都会采用利基战略(niche)，从字面的意思理解就是有点见缝插针，专门捡漏的那种感觉。

T (Targeting)

目标市场的选择大多数依赖于大量的市场调研，很遗憾地告诉大家国内目前并不像国外一样有完善的市场调研公司。很多大企业的市场调研也是外包给国外的公司做的，因为我们还没有意识到调研的重要性。

下面介绍专业的目标市场选择方式，因涉及的内容比较专业，这里简单讲讲，建议大家对于后续内容有兴趣可以留言交流跟自行翻阅书籍哦!

比如生产手机，如果公司只进攻手机市场攻占这个市场所有年龄段的消费者，生产老年机，儿童机，白领手机等，就是把一个产品再进行专业详细的细分以此来满足消费者。

而另一种方式就是想要一个产品完爆市场，比如目前全球著名的苹果手机就是采用第一个策略。她的对手就是所有品种的手机，不管什么年龄段什么性别的消费者都可以选择他们。

P（Positioning）

在进行市场定位的时候我们首先要做到以下两点，一是识别潜在的竞争优势，其次是确定自己核心的竞争优势。

在波特五力模型中，潜在的竞争对手也是非常重要的竞争因素，特别是对于一些发展较快的科技行业，竞争对手更新的速度是非常惊人的;所以时刻关注市场的变化对于自己的品牌定位是百利而无一害的。

确定自己的竞争优势是品牌定位的重中之重，比如一瓶矿泉水，大家都是无色无味的液体，为什么有的人就买农夫山水有的人就买怡宝有的人青睐优悦呢?因为品牌的特点就在宣传广告上展露无疑了，农夫山水有点甜。短短的一句广告语就把品牌的特点一一展现出来了!

市场营销策略中的STP是大多企业都必须进行的三步走战略。每个企业都在用却有的功成名就，有的铩羽而归。可见市场营销STP战略并不是什么制胜法宝，其中的理解和应用全看自身，唯有灵活运用才能发挥其最大的神效。