为什么选择今日头条广告销售?在今日头条做广告销售是怎样的体验?

1. 我为什么选择当销售?

最直接的原因就是我想赚钱，我需要赚钱 ，而除了销售，一毕业就能月薪上万的工作能有几个?销售是不是份好工作?不同的人有不同的回答。不同层次、不同行业的销售也有着云泥之别。

有的销售成功率极低，每天的工作就是打电话，被拒绝，上门拜访，被拒绝。每天被拒个100次，连续三个月，把人废掉是大概率事件。但如果是业内强势的公司，销售甚至比采购都强势 ，因为渠道的强势，销售被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择，可以帮客户搞定他人搞不定的事。

更厉害的是掌握了垄断资源的销售，这些人，他的职业人脉里，全部都是顶尖的决策者人脉 。调用的资金以十亿计。他们占有了垄断性资源，能做到「没有我的支撑，你什么都办不成。」但能到这一步的人，跟其背景有极大关系，不具备参考性，这里就不多说了。

在这一行这么久，对销售这份工作也有了更加深刻的了解，看着一批批的人来了又走。但再让我选一次，我仍会选择当个销售。对于当时大专毕业，一无背景，二无一技之长的我来说，销售这份工作带给我的是远超同龄人的见识、人脉以及金钱回报 。

2.我为什么选择当广告销售?

销售职业选择就像打游戏选服务器。在有些服务器里，矿藏丰富，能够刷到攻击力+500的装备，还有80级的高手与你并肩作战。在另外的服务器里，跑遍全地图也没有几个矿，装备刷出来的都是渣，还能发现漫山遍野的猪队友。选错服务器就从概率上决定了你的升级潜力。

刚刚也提到了，不同行业的销售有着云泥之别，那么什么行业对于销售而言算是好行业呢？可以从这三个方面来看：

1、你解决的问题，是否是重要问题?

2、你的可替代性强不强?

3、有没有积累?

（1）对于销售而言，努力并不等同于回报 。每个行业的存在，都是为了解决特定问题。不同问题在客户心中的优先级也是不同的，而客户的资源都是有限的，更愿意把钱花在对他们而言重要的事儿上。

不同的销售领域，你用同样的努力，所得到的回报可能差别很大 。所以在一开始的时候，如果没有特别的理由，首先考虑人们“愿意为高效果付高报酬”的市场。对于少数垄断性企业而言，根本不需要做广告;对于大多数企业而言，发展到一定阶段，为了提高知名度、提高销量、获取用户、进一步发展，做广告是必须的;对于部分以流量而生的企业，广告直接关系到企业的生死存亡。综合来讲，投广告对于企业而言算是个中等重要的问题。

（2）即便是非常重要的问题，也并不代表客户一定非常需要销售 。客户能否在没有专业人士的帮助下，做出高质量的购买决策?直接决定了你是否会被轻易替代。广告销售/投放顾问看似人人都能做，但想要做好，得有相当的专业度才行。

首先你得清楚你手里有什么样的媒体资源，这些媒体资源的价值在哪里？ 你的媒体资源能给客户带来哪些影响市场的机会?什么样的客户最需要你的媒体资源?找到你的媒体资源与客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。

除此之外，你还得懂营销，广告是建立在营销的基础上的 。你要除了要懂客户的需求，还得懂广告受众的心理。你还得懂一些数据分析，这样才能为客户制定合理的广告投放方案。

我接触到的不少之前做广告销售的人，后来都转做营销、做市场了，不乏做到了总监的位置。因为他们常年在广告一线，是最了解广告效果，最了解受众的人 。

（3）现在我看一份工作，除了钱之外，其实更看重这份工作未来的发展，在这份工作上能否有所积累 。很多销售，是没有积累的。每天都干着同样的事情，也很难有什么发展可言。像是卖房子，绝大多数人在很长一段时间里，只会卖一套房子。即便你再专业，你服务得再好，客户也不会因此多买几套。像是卖衣服，别人看重的设计、质量、品牌，而不是销售是谁。像是这些，都是属于无法积累的销售。

但是广告销售是可以有积累的，我也做过甲方，广告投放效果固然跟投放渠道有关，也跟投放顾问的运营把控有关。只要广告效果好，为甲方带去了切实的利益，作为甲方是非常愿意跟这个销售继续合作的。无论你之后去到哪儿，都是你的资源，都是你升职加薪的资本 。

3. 我为什么选择在今日头条当广告销售?

很多企业在招销售的时候，喜欢说这样的话：只要你有能力，收入没有上限 。这不是应该的吗?给你卖得多了，你还想少给咋的?说的像是福利似的。越好的公司，越大的公司，他的产品越好卖 。因为其产品知名度高，各个环节的支持充分，销售要做的，只是最后促成这个结果。而很多小公司，本身产品就做得烂 ，为了盈利，只得拼命压榨销售。很多时候我会跟应届生讲，刚毕业，能去大公司见识见识，就别去小公司浪费时间。

大公司能给你的不仅仅是按时发工资，缴纳五险一金这么简单，在大公司你还能学到这个行业最厉害的人都在干什么，是怎么干的，整个流程是怎样的。最重要的是，大公司给你的背书，赋予你的职场光环是很有价值的 。大公司跳槽去小公司很容易，小公司的人想要进大公司就难了，除非你的能力特别突出。不少在头条做到主管的，跳去创业公司都能当总监了。

而今日头条目前在中国的地位、用户量也就仅次于BAT了，像是抖音、火山小视频、今日头条等等我们身边人都在用的APP，都是今日头条旗下的。目前用户量超7亿，日活超3亿，大家想想，这是什么概念?

广告主也不傻，哪儿有流量哪儿就有客户，哪儿有客户就往哪儿砸钱投广告。所以只要你表明自己是头条的人，大多数公司都是愿意坐下来听你讲一讲的。在头条工作最大的好处就是空间大，上升快，刚开始跟着一鸣创业的一帮兄弟，现在都已经发展为带几十上百号人的大BOOS或者VP了。过去1-2年加入的现在也基本上都能带团队了。