二类电商为什么不要盲目跟品?跟品时需要注意的地方有哪些?

跟品需谨慎，这也是每次发布案例解读都会说的一句话。之所以这样讲，是因为跟品平时就是一件充满风险与不确定性的事情。而且大部分跟爆品的商家都有一个不好的习惯，就是收到爆品的信息后，不管三七二十一立即跟进，不思考爆品出现的原因，也不多向代理公司多加询问，往往是自己亏得一塌糊涂。

出现这样的结局其实并不让人意外，对于直营电商行业的跟品，最重要的一个因素就是时间。那么对于试图跟品的电商boss，需要明确以下两点：

1.广大电商boss得到爆款信息的时间，往往不是第一时间，及时一点的可能是几天，不及时的往往得到的是好几周前的信息。这样造成的结果是：爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，用户的购物需求早已饱和，根本卖不出去。

2.即使爆品的信息足够新鲜，但是一个代理商手中往往不止一个客户，一旦一个品类出现爆品，瞬间就会有大量的电商boss跟进爆品，市场就这么大，用户就这么多，虽然说直营电商市场并不存在“货比三家”的概念，但用户买了他家的，必然不会再买同类产品也是事实。

在二类电商市场中，众所周知一个爆品从有爆单的趋势算起，一般会持续时间会在一周左右，个别优质产品会达到半个月。但在这一周期过后，整个产品的流量就会降下来，进入到平缓的售卖状态。原因也很简单，该买的用户已经买完了，就算加大投放成本他们也不会再买了，不是你的产品没有竞争力也不是落地页没做好或是定价问题，就只是单纯地买完了，再说的高深一点就是需求已经不存在了。

但是，一般在一个季度过后，也就是三个月左右，平台的流量就会更新，新用户加入，老用户激活，之前的产品重新开始起量，出现爆品的可能性大大提高。当然啦，以上的结论只是普遍规律，并不适用于全部产品。

某种意义上跟品就是二次选品，另外一些产品本来就走的是薄利多销的路子，因为竞争小也会偶尔出现爆品，还有一些与工厂有合作掌握低价的电商boss，他们的渠道就不是普通电商boss能比，同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面，你自然竞争不过，跟品也是自讨苦吃。

如何正确跟品

聊了这么多，首先我们要明确一个问题的答案：爆款产品是可以跟的，

能够发展成爆品的产品都是市场认可过的产品，无论有多少缺点能爆就都是优点，做不了第一个大口吃肉的人，做第二个也行，赚多赚少都是赚。

在跟品之前，建议商家注意以下几点原则：

1.不要盲目追爆品，要预判;

2.节点很重要，至少提前一个月准备;

3.不要选择太重的商品(物流太贵);

4.不要选择带售后的产品;

5.不要选择易碎品(影响签收率);

6.不要选规格特别多的(买家犹豫期加长);

最后，忠告跟品并非全凭运气，掌握合适跟品时间，综合考量产品变现，跟出爆品指日可待!