商超百货今日头条广告推广精细化运营投放点击率高达24.56%

一、企业介绍

客户K是上海一家知名的百货商场，市场定位走的是中高档路线，所以主要目标客户是时尚、高雅的年轻一族。该百货商店提供一系列中高端商品，包括珠宝、配饰、时装、潮鞋、化妆品、家居、进口食品等等，涉及衣食住行各方面。

二、营销背景

大多数购物中心都建立了会员制，但相关数据显示，有62%的消费者同时拥有2~3家购物中心的会员卡，但是互联网用户规模增速放缓，目前维持在4%左右，争夺专属的消费者尤为重要。另外，入住各大商场的各类品牌逐渐同质化，虽然进场商场数量在增多但品牌环境趋同，运营差异化渐弱。

而在当今社会，消费者的需求却是多样化的，大家的购物习惯和购物喜好不一样，各大百货商场急需找到最核心的目标消费客群，并进行精细化的运营才能够脱颖而出。

三、投放目标

1、通过今日头条与其他平台同时多平台投放广告，测试哪个平台效果最好，以帮客户选定一个最好的推广平台。

2、后期希望通过大数据优势，进行区域精准投放，实现对目标消费客群精准饱和攻击，帮助客户提升运营能力。

四、投放方案

1、投放维度

● 年龄定向： 18~50岁，男女不限，这个年龄段的用户购买能力强

● 兴趣定向： 对娱乐、美容时尚、美食、旅游、汽车、房产家装、游戏动漫等标签用户

● 地域定向： 上海全地区，全时段投放

● 出价方式： CPC售卖方式

2、多平台推广测试

除了今日头条平台商超推广外，客户还选择了好几个平台一起推广，测试了不同渠道、不同位置、不同广告样式、不同出价方式，多渠道多维度来测试推广效果。

3、创意优化

选择了原生性很强的头条信息流广告进行推广，把头条商超广告内容完美的融入到信息流中，用户体验感非常好。同时选择了人们关注的“生活”的概念，通过提炼“月薪2万”和“美女”的标题文案来吸足眼球，无疑提高了广告的曝光度和点击量。

五、投放效果

经过多平台的推广测试，最后发现今日头条平台的推广效果最好，广告展示量13w，点击量3.2w，头条广告点击率高达24.56%，远远高于行业平均水平。

六、总结

1、满足用户需求：信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼吸引人的文案，然后根据此进行优化点击。

2、优质平台重要性：商超类推广精细化运营是大方向，而选择一个优质平台无疑效果更好，可以从流量、算法等方面来选择平台。

3、增加推广时段：想要达到放量的目的，可适当增长推广时段。