怎么选品?选快递公司?如何运营投放?二类电商爆单关键实操

咱们再来讲讲实操，踩过坑爆过单，应该会给大家不少收获。

二类电商爆单关键：50%选品+30%投手运营+10%运气+10%妥投。自然爆单的前提条件是商品毛利率要做到15%，前端开发的投入产出比最少做到1:3，假如这两个达不上，差不多就能放弃了，因为你相当于是在不断的帮平台打工赚钱，坑是一个接一个的等着你。

1.选品：选品是个头等大事。

①、周期性商品(散热风扇，灭蚊灯，工业冷风机，经营不太好也非常容易踩坑，后边说);

②、传统节日类商品(一定要把全年度所有节日标出来，提早一个半月选品提前准备);

③、网络红人强烈推荐商品(追踪近期网络红人强烈推荐的商品，非常容易有总流量);

④、专用工具剖析商品(淘宝指数，淘宝指数都能够参照);

⑤、跨境电商爆款(一般就是指亚马逊爆款和海外电视购物);

⑥、跟爆款(不用说，大家都明白);

⑦、跟踪预爆款(各大网站设定追踪链接，新上品能有好几百销量，第二天的销量还能翻一番，基本就是一个预爆款了，可以跟踪);

⑧、开一个视频号，先观察自然流量和自然转化数据

2.测试：选品之后，每一款商品测试的时间一般在三天左右，假如第二天的销售量是第一天的2-3倍，该商品则有爆款的潜质。测试成本费可设定在500-1000 元左右。跟踪订单量数据信息和投入产出比，提升广告宣传方案。

3.投手：除了选品和测试，好的投手也很重要。一个好的投手，能很好控制商品投放节奏和投产比，前期广告费高于同行广告费20%左右问题不大，只要跑出数据即可，跑出数据的时候，投手会实时优化计划和素材，只有看投手的操作记录，才能知道投手的优化情况。比如说，现在有一个成本7-10块的商品，投手把广告费优化到了30块钱一单，客单价78元，妥投率75%-80%，这款商品的销售额突破100万，利润就能到50万。

4.物流快递：选好物流，提升妥投率，就相当于提高利润。相对来说，妥投高的物流有京东、德邦、顺丰、韵达。

5.私域流量二次转化：相对来说，美妆护肤类的顾客最适合做二次转化，其余像家居日常品类二次转化率偏低，快消品复购相对会比较多。

6.图片素材：很多人喜欢直接拷贝别人的图片和视频来用。这样做可以节省很多成本，但是也失去了差异性，比较难出爆款，尤其是视频类素材。利润产品建议多花时间重点打磨，其他陪跑商品就直接拷贝。

7.靠谱的服务商：切记以定要找有成功经验、有成功案例的服务商，可以经常请平台运营经理分享成功经验甚至选品推荐，不然你可能会被坑到怀疑人生。