鲁班电商适合什么样的人群玩?二类电商真实销量有多少?如何进入鲁班?

首先，不适合小资产玩家。你想在鲁班上挣钱，先考虑考虑自己有没有这个实力。首先，评估一下自己的现金流周转能力。鲁班爆单起来，一天成千上万单，商品卖个199，一天按最少算百八十单。一天就要万把块的广告费用，鲁班支持货到付款，SF要7天回款(可以谈)，JD要10天回款，其他三通一达基本上要15天。所以说你得保证前7天的资金流动。那些想靠着一两万块钱就想就赚的，除非你像我一样有专业的团队，否则可能性不高。不是吹嘘自己，事实确实如此。

一、我们说一说什么样的商家适合在鲁班上玩呢？

1、货源厂家，商品成本低，货物充足，物流成本低，现金流不错。但是售后客服和运营能力 方面却相对薄弱。

2、传统电商用户，美工，运营能力和客服能力强，物流成本也低，但是货物成本相对高一点，换品能力也相对差一点。

3、对二类电商有过一定了解，且资源充足的。

鲁班的优点在于起量快，销量高。一个爆款产品通常一天就可以轻松爆单1000+，加上产品售价高的情况下，商家的利润空间非常之大。

二、二类电商真实销量有多少

很多人说二类电商有多难有多难，没什么不难的，大盘里面每天都有爆单，很多人把现在的二类电商理解成原来的那种炒炒作，砸砸钱推，就能一夜暴富的情况，现在的二类电商拼的是什么，拼的是精细化的运营，每个步骤都要注意，同样的商品，计划的制定到矩阵的搭建到最后子账号的试品，一概而括肯定不行，给大家看看最近的大盘，精细化的运营没有想象中的那么难!

三、我们说一说如何进入鲁班呢？

1、抖音鲁班电商广告开通流程

(1)、营业执照、法人身份证、开户许可证(账户对公验证使用)

(2)、若为个体工商户需要提供注册人银行卡号及开户行

备注：营业执照经营范围需包括推广的产品。

2、抖音鲁班电商广告具体是怎么投放的?

(1)、鲁班账户注册

(2)、需要最低2万的保证金

3、鲁班工具使用---商品管理---创建商品

(1)、点击：商品管理---创建商品;

(2)、选择货到付款方式;

(3)、补齐产品的相关参数、产品的详情、产品资质信息等。

4、鲁班工具使用 ---产品主图

(1)、上传图片，不过只支持png/jpg/jpeg三种格式，且图片的大小不能超过1M，尺寸至少600*600。

四、抖音电商广告投放优势

(1)、抖音鲁班电商广告的投放可以做到以下3点：

(2)、利用抖音的人工算法分析用户的喜好，实时推荐行业爆款及最具潜力商品;

(3)、智能投放优化工具加投放优化技巧文章指导，筛选目标用户，实现精准投放。

(4)、广告后台自带数据工具，呈现商品从订单到曝光多维度数据，助力科学运营，数据清晰，方便对用户的服务跟踪。

做生意有赚就有亏，从选品、运营、物流到客服......每一步看似简单，但是他们却是与商家利润息息相关的。也有做鲁班的亏钱了，下面来给大家分析分析我们这几年出现过的亏损，避免大家也有相同的情况发生。

1、预估签收率失误

像天猫京东这样的一类电商上，购买东西的人多数是购买意向非常明确的用户，所以购买了东西之后签收率往往很高。这些客户都是带有购买意愿的，所以签收率很高。

但是鲁班这个平台就不一样了，它是依托于抖音、头条等平台根据相关用户人群进行投放的一种广告形式，这类人群的购买意向往往不是很明确，而且属于冲动型消费，再加上目前大部分都是货到付款，所以这样一来鲁班的签收率自然而然就明显低于传统的一类电商了，如果你对它的签收率预期过高很可能就会亏钱。 一般来讲，鲁班电商的多数产品签收率保持在80%以上就还算不错了，像服装、家纺类产品的签收率好多只有70%左右。

2、供应链端库存严重不足

鲁班电商爆单很多时候都是一夜之间的事情，可能你前一天还只有十几订单，但是你明天一下子就变成了上千个订单了。所以对于很多经销商，往往在供货这一端可能就会出现很大的问题。 你一旦你在规定时间内发不出货来，平台罚钱也要把你罚死，所以做好充足的货源准备是做鲁班电商的一个必备前提。在这边，给大家提一个小建议，就是货源最好多备1-2个商家，否则一旦供应链出了问题，很容易造成爆单后发不出货来的尴尬场面。

3、 人手严重不足

人手不足和供应链短缺一样，鲁班爆单是一夜之间的事情，如果你没有充足的人手，一旦爆单会有非常多的客诉问题。这个时候没有几个人手帮忙处理客诉问题，你的产品很可能会引发非常多的退款和差评，那你爆单无疑就是给自己挖坑往里跳了。这边也有一个小建议，前期可以外包给专业的客服团队。

最后，给大家分享分享做二类电商的心得吧

1.二类电商有哪些?电视购物属于最早那类，现在有快手鲁班百度广点通爱奇艺等等等等，入行之前最好去熟悉的团队学习几天!

2、开户前，谈扣点，谈运营能力，要用好运营，那是一把双刃剑。

3、业务员，对专业度高的业务得尊重，因为他会给你很多公司信息;

4、前端靠运营，后端才是真本事。

5、二类电商最直接目的是挣钱，不要有一类电商那种积累客户和战略性亏损的想法。一旦不挣钱，那可能真的挣不了钱了。

6、爆单不要就觉得万事大吉了，因为签收率过低，那么有可能亏钱还亏劳力。

还有很多很多，选品，投放的用户标签，落地页，提高签收率和复购率等等