分享一些做二类电商推广运营的心得

虽然今年整体经济不是很景气，但二类电商还是有机会发展。对于新手来说选好品类、选好平台、做好产品推广选好推广公司，抓住电商商机尾巴还是很有可能的。

一、选品

一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品。所以，不管是不是新手想要让二类电商更受欢迎，一定要多花时间及心思去研究用户的需求喜好，才可以让用户对二类电商更加认可，再配合合适的平台推广，才能获得更大的营销机会。

1、价格选品

不同平台选品价格不同，但一般价格区间在10-100元的商品最畅销。价格偏低的商品决策周期往往更短，更容易让消费者在短时间内剁手，适合在直播或视频类平台。

2、品类选品

以直播为例：直播畅销的品类是食品饮料与美妆护肤，占销量的半数以上，两种品类都是目前的主流品类，整体比较稳定。

3、品牌选品

电商行业的品牌选品一般只在知名品牌在食品饮料、家用电器两个品类中占优势。所以大多用户对品牌的热衷度并不太高，所以如果不是很大的品牌建议选择价格较低、性价比高的品类。

二、选平台

二类电商推广平台的选择至关重要，它关乎到二类电商推广的效果及转化率。然而，现在的大部分二类电商的人流量都是来源于信息流广告。

如今日头条、抖音等平台，均有信息流广告推广渠道，所以非常适合在这些平台上做推广。

三、做推广

不管是在哪个平台上推广，都必须经过以下3个步骤：

1、开户

二类电商在抖音、今日头条等这类平台中推广都必须找到官方或者代理商开户，只有顺利完成开户后才可以推广二类电商广告。

虽然两者的区别不大，但还是建议直接找代理商，部分代理商不仅能免费开户，有专人指导，而且后续还有代运营服务，特别是对于新手来说。有兴趣的可以私聊我们或在下方留言哈~

二类电商开户流程

2、充值

现在的平台大多都是先充值后消费的推广模式。所以， 这些平台的充值都必须在10000元起。

注意：当广告费用不足以支撑消耗时，就必须及时充值，以免影响到广告的投放效果。

3、多提高广告创意

二类电商的推广想要走进用户的心，需要多提高广告创意，多融入一些时代的热点及元素，博得用户的关注，最终刺激用户形成消费。

3、代理商的选择

二类电商推广需要专业的技能和经验，单靠个人的力量是无法做大做强的。所以，专业的代理商是成功推广二类电商的有效渠道。可是，市场上的代理商各式各样，所以找代理商到时候一定要十分谨慎，只有这样才可以把二类电商推广做到效果最佳。

小建议：

由于新手经验不足，所以尽量选有提供一对一提供服务的，最好是能根据二类电商的具体产品特点，制定针对性的方案。并且要有专员实时反馈推广效果，及时优化，确保推广的方向正确。