抖音直播带货规则,抖音直播带货如何选品?怎么做才能卖货?
一、选品并分类
非带货直播可略过这一环节,但如果是带货直播,就需要提前做好选品工作。
主播所要面对的用户群体是谁,他们需要什么产品?对相关产品的需求是什么?能承受的价格区间是多少?什么样的优惠方式更容易让用户接受……
根据这些需求点,选择该场直播的带货产品。具体可参考以下几个小技巧:
(1)根据市场需求选品
有市场才会有销量。如果你不知道可以卖什么产品,就观察市场上哪些产品有需求,然后选择相关的产品售卖。
(2)选复购率高的产品
直播带货的粉丝群体其实是相对固定的,新粉增加的速度较慢,所以选择复购率高的产品更有助于提升直播带货收益。
(3)选高性价比,低客单价的产品
用户在购买商品时,会着重留意产品价格是否符合心理预期,低客单价,物美价廉的产品进行推销,以量取胜,薄利多销。
开通抖音直播带货权限后,怎么做才能在直播中提升产品转化呢?
下面我们就来为大家分享几个抖音直播带货的小技巧:
一、熟悉产品,掌握产品相关的详细情况
以李佳琦直播带货不粘锅为例:
直播过程中,不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。是李佳琦的直播能力下降了?还是选品疏忽了?
其实都不是。李佳琦选品非常严谨,而且这是天猫的一个商家,产品月销2万。最大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。
也就是说,人和货都没问题,而是演示出了问题。
不粘锅是一个概念,不是什么都不粘。主播对锅的知识储备和内容准备略有不足,导致了这场直播事故。
所以说,你要直播卖的任何货品,自己一定要事先完全掌握货品的相关知识,避免直播翻车。
二、直播一定要互动
电商直播的核心是商家,把传统电商的货对人变成了人对人,所以直播过程中一定要与用户有互动,要有人情味。
同样是李佳琦的直播,他在直播过程中会随时与观众互动,不管是产品还是别的神器问题,他都会给予及时的回复,让用户产生被重视的感受,增强用户的信任度。
三、好内容,短视频电商带货的本质不能忽略。
抖音的公域流量占比非常高,内容非常重要。比如,同样卖口红,李佳琦在抖音要不停试色,然后深度讲解这个产品到底好在哪里,哪些人群适合用,怎么用。
而在快手,一般说三句话,老铁们,今天就3000支,赶紧买,不买的给我双击一个小红心。
所以,抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。