即活动的目标,明确活动的目标后,可进行目标拆解,分解出能够完成这部分目标的以及对应的操作规划。
比如定一场公众号裂变需要为公众号增粉2w。此时,我们需要去分析明确这2w粉丝是什么样的人,用户画像是怎样的,用户习惯怎么样,使用什么样的诱饵可以吸引到这部分人等。
02设计裂变规则我们在确定所需要达成的目标,以及这部分目标人群的属性后,就可以进入裂变规则的制定。如何能够使得活动用户最大化地传播,跟裂变规则有着很大的关系。
比如现在主流的裂变规则有:1)百分百分佣规则,正常是99%,用户在购买产品后,发现如果分享产品给好友购买,他可以获得99%的分佣,他转发的兴趣是极强的。2)免费的规则,裂变增长活动到现在还在持续有着的免费玩法,正常就是邀请x个人可以免费得到某个奖励,刺激用户分享邀请好友参与,扩大裂变层级。3)倒贴规则,比如现在一些训练营常用的押金形式,一般是叫xx元押金,在活动结束后,如果完成任务记得全部返还押金,此时主办方也付出了相应的服务,因此我们称之为倒贴规则。 03准备物料在设计好相应的裂变规则后,需要进一步准备所需的物料。而物料主要包括三个方面:诱饵、海报、话术。
大家可以看到以下这张截图,公众号邀请裂变中的常见案例,需要准备引导话术、需要准备相应海报、需要准备相应的诱饵,如何能够吸引到你的目标用户。这里就又可以回到第一点了,确定核心指标的时候,需要对你说需要达成的目标足够的了解,对你所需要吸引的用户足够的了解,才能用相应的诱饵,在对应的渠道引来他们。 04设计裂变路径运营者在设置活动的时候,需要思考活动该如何开展,用户怎么进来,用户进来后该怎么做,用户做了之后可以得到什么,如何去得到这个奖励等这一系列的流程,我们称之为裂变路径。
我们说用户都是懒的,所以我们在设置路径的时候要尽可能短,能够确保我们活动效果的时候,尽可能让用户少操作,我们都知道漏斗模型,流程中的每一个节点都是一个漏斗口,都会存在用户流失,所以当你的步骤越多,留给用户流失的机会就越多。 05梳理资源&排期经过前面4步,我们基本上已经把活动的框架,所需物料都准备好了。接下来就需要寻找对应的渠道,通过这些渠道的推广,引爆活动,达到裂变的效果。
当然,在这个过程中最好是要进行A/B 测试,测试不同的海报、不同的文案对于用户的吸引度,选择相对效果更好的物料进行投放,可以取得更好的效果。另外介绍4种触达用户的方式:朋友圈、微信群公告、一对一群发、联盟互推等 06最后是优化活动在进行的过程中不能一成不变,运营就是不断迭代,不断试错的过程。
因此需要在活动进行的过程中,监控数据,根据数据去针对性优化各个层级的物料,获得更佳的吸引效果,更好的用户体验。主要有以下几个点:优化话术、优化海报、优化流程、优化详情页、优化文案、优化诱饵、优化机制、优化任务难度等。关于更多公众号裂变涨粉资讯请访问任务宝官网