请注意:裂变活动要想获取足够的精准用户,你的活动启动用户的数量和质量非常之重要!
种子用户启动的渠道,可以是朋友圈、社群、公众号,或者是具有影响力的KOL、大V等等,但是我们要注意的是在活动开始前,不要把所有的渠道一次性使用完,要分开使用,低成本试错,根据数据反馈不断做优化调整。
另外,要想取得良好的效果,根据用户属性不同,我们需要设置不一样的裂变奖品和规则。对于不同的人群可以设置不同的奖品,例如针对宝妈群体,可以选择宝宝绘本等儿童读物或玩具,针对餐饮店老板可以选择员工管理,营业额增长方法技巧资料等。
对于不同的行业可以根据用户的属性设置相应的奖品,例如教育行业可以选择书籍,线上大咖的课程;美容行业可以选择面膜、口红等。根据奖品本身的价格,可以设置不同的任务门槛,例如有些0成本或低价的奖品可以设置较低的任务,例如拉3-10个好友关注;有些高成本的则需要拉20-30个好友关注,这个主要在于你的活动效果预估以及单个粉丝成本的计算。
例如有些人把低于10元的奖品包装成高档的奖品,任务是需要拉30~40个好友关注送礼品,平均每个粉丝0.3元成本不到,很多人拉不够30~40个,都无法兑换,这就会沉淀一部分粉丝,整体计算下来,单个粉丝0.1元左右的成本。总之,奖品的设置一定要从用户的需求出发:我们提供的裂变奖品一定是用户想要的产品!
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