今天简单给大家介绍一下如何做好裂变活动

裂变的定义：

在策划一个裂变的过程中，我们主要考虑的是如何尽量让裂变模型融入到一个活动（折扣，抽奖，竞赛等）当中，通过活动本身的拉动力来驱动裂变。

底层逻辑都是最经典有效的运营工具（抢购，折扣，抽奖）、裂变和分享都是主线流程（区分于玩法类分享获得更多互动机会这样的支线），都是用利益驱动。这些特点都是为了利用经典运营工具的驱动力，撬动更多的裂变流量进入，基于用户直接的诉求（获取利益）将裂变流量尽量有效的导入业务。

新锐任务宝是基于微信朋友圈从传播营销、活动老粉、增加新用户的一款工具。通过给奖品、激励粉丝做任务，老带新，达到公众号粉丝增长的目的。

所以策划裂变方案，关键点在于如何培养用户的固定习惯，在明确的预期下进行分享操作，然后通过明确预期的分享内容引入更多目标的用户。裂变策划的关键不在于玩法有多创新，内容有多共鸣（在多年以前大家是为了猎奇参与裂变的，现在不会）。用户是非常明确的为了获得某个利益而参与裂变，利益的诱惑是主要的驱动力。所以裂变在现在更多是作为一种运营手段而不是营销手段，绑定具体的场景，持续的捕捉目标用户。

裂变策划的优势：

效果可控，固定的裂变模型在固定的场景下基本可以运营到一个恒定的裂变倍数，而这个特点是玩法和传播不具备的；边际收益高，裂变模型不依靠创意和共鸣驱动，有效的裂变模型形成用户习惯以后可以持续的运营下去，用户越习惯，操作越熟练反而越有利于裂变的效果爆发；直接关联业务，裂变较玩法和传播需要中转才能到达业务不同，裂变往往就是基于业务的互动（例如拼团-直接带销售），所以裂变的流量最容易形成有效的业务产出。

劣势：

风控难，因为裂变往往都是利益驱动，而黑产和羊毛党的技巧发展日新月异，需要花极大的成本投入到和黑产和羊毛党的搏斗当中（而且往往很多人选择视而不见，默认黑产在帮自己完成‘业绩’）；LOW，相比玩法和传播，裂变往往更加粗暴和直接，容易造成品牌形象的损伤；单次研发成本高，裂变除了前端逻辑外，还涉及大量的后端逻辑控制，风控逻辑等，研发的成本较高。

裂变业务运营场景：

基于以上特点，裂变可以融入到各种业务场景，在用户生命周期的各个环节都能够发挥作用。

曝光裂变：

以集福卡玩法为代表，将品牌元素植入到裂变玩法中（搜集品牌的几个形象），在大量的传播中实现品牌深度曝光。较单次的广告曝光，将流量投入裂变互动能够实现扩散更多用户，多次交互过程中的多次曝光。

引流裂变：

以砍价玩法为代表（1个用户可以拉几十个人来协助砍价），通过活动的利益驱动，将用户获取利益的过程接入到裂变模型中，实现大量的裂变流量引入。

拉粉裂变：

各种裂变玩法都可以融入的，将关注行为植入裂变传播主流程（关注送积分，关注后从公众号发起裂变等），实现推广流量的更高效利用。

销售裂变：

以裂变红包，拼团为代表的玩法。裂变红包通过优惠券的大批量发放命中潜在购买用户或者通过精准推送实现同类用户传播（给一个母婴用户一个奶粉优惠券，很可能她会分享到一个妈妈群）实现更高效的销售转化。拼团就通过本身商品的折扣驱动力让用户分享引入更多潜在目标用户。

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