微信公众号如何裂变,如何快速增加粉丝?
目前市面上对微信公众号进行裂变的,主要玩法有分销、关注送礼、抽奖等玩法,但最有效的裂变玩法,依然还是鱼爪多媒网的任务宝功能。
有没有适合本地裂变客户的工具/办法?
首先我们要知道,本地线下门店拓客难在哪里:
传统的打折促销已缺乏活力,不足以吸引客户前往参与活动;
没有打造自己专属的本地客户圈子,裂变客户需要先拥有种子用户作为裂变初始资源,如果没有种子用户的话裂变也难以实现冷启动;
裂变难,基于本地生活进行活动裂变,传统的活动传播途径大多采用的还是发传单之类的形式,无法真正意义上实现裂变传播;
在清晰了解目前的难点痛点之后,我们就可以进行针对性的对本地客户进行裂变活动的策划了。这里主要划分为三个流程,即“引流”-“促活”-“转化”。
一、引流目前市面上做的最好的营销活动当属拼多多,从2015年9月开始,仅过了半年就拥有了2000万用户,短短10个月就突破了1亿,拼多多的快速发展,得益于他们创造了全新的[拼团][砍价]购物模式,将线上购物转变成一种动态的社交体验。
借鉴于拼多多的成功,鱼爪多媒网也推荐一款活动营销前期引流的超强模式——[拼团] [任务宝]
拼团/砍价活动是最具有强诱导性和裂变性的方式,在满足用户心理的基础上,又带有强传播力。
① 拼团式引流:
拼团模式的实践,正如在我们日常生活中,一个产品本来卖十块钱,如果有人愿意一次性买十个,我们一般会给他一个折扣,本着双赢的原则,顾客买到更优惠的价格,商家薄利多销,拼团模式正是利用了这点。
拼团模式:拼团的商品都设置有单独购买的价格和拼团价格,一般购买以5 个人为一团,顾客开团支付成功后,在规定的的 24 小时内邀请亲人朋友购买,通过大量的发朋友圈,发链接邀请人购买,直到拼团成功,等待收货,如果最后拼团失败,支付的钱,平台也会直接退回。
流程:用户甲看到心仪商品→获得拼团海报→分享朋友圈/微信群→用户乙参与拼团/被推荐更多优质商品→进入循环
③ 裂变式引流:
任务宝是基于微信公众号生态的营销插件,传播原理是通过奖励式分享传播,帮助企业进行品牌推广实现粉丝快速增长,是一款微信公众号运营必备的增粉工具。
通过鱼爪多媒网的任务宝功能,轻松高效让你的微信公众号每日新增1w粉丝,在裂变活动的有效期内还可实现用户的自传播裂变,打造微信生态传播效应,提高公众号在微信聊天、微信群、微信朋友圈中180%的曝光量,并且借助裂变的形式,可有效实现微信公众号的吸粉引流。
裂变模式:任务宝走的裂变模式,其实是在公众号埋下相关诱饵来引导用户进行主动裂变分享,当完成裂变任务后在给予完成任务的用户一定的活动奖励,奖励可以是实物也可以是虚拟,当然虚拟的奖励相对来说成本也会更低,同时领取方式也更便捷。常见的虚拟奖品有优惠卷、抽奖机会、资料包等。
流程:用户在公众号的菜单栏或回复关键词→获得专属裂变海报→分享朋友圈/微信群→邀请活动规则数量的好友参与助力→好友助力成功也可以获得专属裂变海报→助力成功即可获得奖励
关键点:循环式裂变比较复杂,注意控制裂变人数和奖励;
二、促活拼团、砍价、任务宝这些活动,的确会给用户带来一定的激励感和诱导,能为微信公众号、企业机构带来较多的客资来源,但用户来了是来了,如果没有做到有效促活的话,其实也等于没来。用户来了之后我们需要对其进行一系列的促活操作。
可以在适合的时机利用群发宝/打招呼去唤醒用户,让用户重新了解你。
唤醒客户流程:
① 通知提醒: 在有重要通知或活动时,使用模板消息推送活动信息,消息直达客户,提升信息打开率,增加曝光量与活动参与量。
② 弥补群发次数不足:当服务号每月群发不够的情况下,可以使用模板消息推送消息并连接图文网页,突破次数限制。
③ 召回用户:精准化标签用户,通过模板消息,激活唤回粉丝。
三、转化粉丝的裂变引流、召回激活都是为了最后的成交转化,也就是把粉丝转化为客户的过程。
如果说引流是为了撒网捕鱼增强曝光,召回激活是为了筛选精准用户,那么成交转化就为了给精准用户的临门一脚。
通过人工服务,抓住用户利益,人性化提升用户对企业的信任感和忠实性,增强最终转化
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