分销裂变怎么玩
2021-04-21 • 阅读
分销裂变核心原理就是分销拓客，通过分销的模式将商品快速推广出去，将原推广费定向回馈给精准用户
在工作的过程中，笔者发现很多同业朋友、同事和领导对于增长的定义简单定义为：通过一个爆款活动，短期内用少量预算为公司产品带来海量的高价值用户。
但这其实是裂变，并不是用户增长，裂变只是用户增长的一种手段而已，拉新永远只是一个过程指标，我们更需要关注的是用户价值、留存率、转化率、复购率等多项指标
分销的理想模型，是在促进用户自身直接消费的同事，以“躺赚”的利益诱导来吸引用户垂直向下发展多个用户，病毒因子k值大于1，实现指数裂变。
所以在整体奖励机制与晋升机制的设计上要尤为注意，针对不同的用户应设置符合市场规律的奖励、晋升机制，有些用户具有强大的自购属性，有些用户具有基于社交关系的分销渠道，有些用户则二者兼顾。以奖励机制为诱导，以晋升机制增加其上升欲和离开的沉默成本，所谓的裂变也不过是分销+互联网，亦是万物互联的一部分
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