受疫情的影响，很多企业纷纷转型线上、全员微商，寻求获客的新途径。300多家线下门店的护肤品牌林清轩每天要亏损100万，春节期间转型线上，2月3日当天线上新增会员就超过了3000人，以前门店每天的会员新增也才几百人。

名创优品也开发了一个“员工内购”小程序、全员在朋友圈建亲友群，用户可以在微信群里直接购买、附件门店快递送货到家。

但很多公司是没有技术资源支持的，0基础/0预算的情况下、怎么快速上线一个线上获客的活动？今天给大家介绍9个我们常用的、目前最有效的微信个人号、微信群、服务号的裂变玩法。

条件:服务号 | 成本:免费 | 操作难度:非常简单

工具简述：服务号对外开发的功能接口非常多，目前主流的有3种服务号裂变涨粉玩法（后面会介绍到），这里先介绍这个最简单易上手的：截图裂变

案例示例：要想设计低成本裂变用户方案，一般是针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资料、增值服务、会员名额等边际成本比较低的作为调动用户裂变的“利益点”（不是用户需求则裂变不起来、90%的裂变活动都是失败在不了解用户最想要什么）。例如“卖服装”的商家做“穿衣搭配”的课程裂变。

这里举一个“教育行业的资料裂变”案例：冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到了1万左右的阅读量、公众号涨粉3000、个人号涨粉1100

用户路径1：用户在朋友圈看到一篇文章 → 点进进入文章

用户路径2：看到文章中对“福利”详细的介绍 → 滑到文末显示：扫码领取

用户路径3：长按识别二维码 → 关注公众号 → 公众号自动发送：活动规则文案（这里的文案是可以自定义的，文案风格偏“可爱”、“有温度/有人情味”转发率会更高）

用户路径4：用户需要将文章链接转发到朋友圈 → 把朋友圈截图发送到公众号 → 就能收到“资料福利”如果用户随便发一张图片、或者发朋友圈选择了分组可见，都能自动智能识别提醒用户（整个流程都是全自动、不需要人工操作）

用户路径5：用户发送正确的：转发朋友圈截图，完成任务 → 公众号自动发送：领取资料的入口（这个文案也是可以自定义的：可以直接发放网盘链接、可以引导用户添加个人号领取、可以引导用户进群领取，根据你后续的运营需求决定、一般是引流到个人号方便做付费转化）

用户路径6：用户添加个人号领取“资料福利” → 个人号自动通过好友、自动发送欢迎话术（wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现） → 用户回复关键词，领取资料成功，同时植入“用户留存”的诱饵 → 用户再次回复关键字，进入后续运营环节

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1：只有认证的服务号才支持这个功能，首先在工具后台绑定一个做裂变的服务号（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过15000）

后台设置2：这款工具充分提现了什么叫：最简单、易上手，整个后台设置就一个页面搞定，只需要人工填写3个选项：

自定义填写选项1【活动提示】：用户扫码关注服务号之后，弹出来引导用户转发的文案

自定义填写选项2【分享类型】：需要智能识别户转发朋友圈的是文章链接、还是图片

自定义填写选项3【转发成功回复】：用户完成朋友圈转发后、自动给用户发放奖励，除了像上面“资料裂变”的案例自动弹出来加个人号的链接、还支持自动给用户发红包/每人一个不重复的兑换码/积分（可以对接第三方积分兑换系统）等多种奖励

后台设置3：点击保存设置，即可生成一个活动的“服务号参数二维码”，用户扫这个二维码就可以开始裂变活动流程

最后总结一下这个工具的优劣势。

条件:无 | 成本:免费 | 操作难度:一般

工具简述：“分销”应该是最古老的标配拉新方式，但我们之前调研显示75%的付费用户不知道转发可以赚钱、行业的分销分享率只有5%。

因为很多商城的分销需要用户去后天申请分销资格、或者分享带来的付费分成需要用户N天后才能手动提现。基于这些痛点，零一裂变团队在17年底原创“二级分销+现金实时到账”的分销裂变玩法将用户分享率提升到了65%

案例示例：分销裂变可用的“裂变利益”除了虚拟产品、可以是实体商品，可支持的玩法更多、但所有裂变活动的出发点都是基于“用户需求”。举例这个分销裂变的案例就是以“实体资料+虚拟会员”为卖点、裂变了10000+付费59元的用户

用户路径1：用户在朋友圈看到一张海报 → 点开图片 → 扫码进入活动页面（很多人没有注意这个转化率：假如你的朋友圈有5000人、海报主题的字是否够大到用户在刷朋友圈的瞬间能吸引Ta点开图片，然后看图片详情“利益点”的吸引程度、决定了多少人会扫码、所以二维码旁边一般都会放一个前xxx名报名额外送礼物/扫码就送xxx的文案，激发用户的损失厌恶提高扫码率）

用户路径2：用户进入：活动页面、右侧有一个按钮：提醒用户分享赚钱、同时底部有一个分销榜单、用"第三方证言"来告诉用户分享可以赚很多钱。

用户路径3：用户分享海报到朋友圈or微信群 → 有好友付费购买。用户即可立即在“微信支付”收到佣金的到账通知，分销佣金实时到账不仅提高用户对活动的信任度，而是微信支付的“实时反馈”可以刺激用户进行多次分享

用户路径4：用户支付后 → 填写地址+进入一个专属的微信群

用户路径5：进群后，继续收到提醒：分享可以赚钱（进一步提高分享率） → 安排社群内老用户（托）晒收益、激励未分享用户产生冲动分享起来

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置。

后台设置1：分销裂变这个功能市场上有几家、主要是前端页面和后台数据分析精细化程度得不一样，我们以种草活动（www.wxthird.com）为例演示一下

后台设置2：选择活动栏目【分销】 → 点击【添加活动】 → 虽然也是一个页面就可以填写完所有的活动信息，但涉及到的自定义选项还是非常多的

自定义填写选项1【活动内容】：活动标题（文案能让用户有获得感：例如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格（一般设置39元、付费率/分享率都是最优的，其次是69以内）、活动详情页、活动海报

自定义填写选项2【支付后凭证】：用户支付后看到的内容（用户支付后是进群/还是填地址/还是获得一个兑换码可以到线下兑换某商品），一般都是引导用户进群、在群里调动用户参与分销（在群里再给付费用户发放对应的福利）

自定义填写选项3【分销比例】：引流裂变活动一般一级分销设置50%、二级分销设置25%、剩下25%作为运营费用补贴。（也有个别时候一级分销设置80%、二级分销20%）

后台设置4：活动上线后，最重要的是一个点是实时监测活动的数据表现，付费率是否正常（39元的付费率一般是再25%以上）、分享率是否正常（分享率一般是30%以上），及时迭代活动标题、详情页卖点、海报设计

最后总结一下这个工具的优劣势。

优势：直接用利益驱动用户传播，而且通过付费来的用户比较精准，用户进来之后可以沉淀到个人号/社群进行二次转化，是老带新的一种常见方式。

条件:公众号 | 成本:可免费试用 | 操作难度:简单

工具简述：基于微信朋友圈裂变式传播推广的营销工具，通过奖励式分享传播，可以快速帮助用户，进行品牌推广及涨粉。

案例示例：这种玩法实际上是“老带新”，设置一个“诱饵”和任务，引导粉丝转发海报，让好友扫码助力，完成涨粉后再从中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。

这个案例就是某教培行业的裂变涨粉活动。仅靠内部人员转发海报和公众号自身的流量来裂变。活动7天，累计涨粉40000+，活动结束7天后粉丝留存率90%。

用户路径1：用户在朋友圈看到一张海报（少儿英语绘本免费送）→ 扫描海报

用户路径2：关注公众号 → 公众号自动发送：成功助力通知、活动规则文案（包括活动时间，邀请任务人数，剩余奖品数量及排行榜）和专属海报

用户路径3：用户将海报转发到朋友圈 → 邀请朋友扫码助力 → 助力达到任务人数（15人）自动获得领奖链接，填写用户收获信息即可

介绍完前端的用户路径，接下来介绍一下工具的后台设置

后台设置1：登录官网授权公众号后，开始设置活动

后台设置2：设置在活动过程中，用户会收到的各种提醒信息，包括规则文案、助力用户扫码后收到的文案、引导分享海报的文案

后台设置3：用户设置模板消息提醒或者文字消息来持续提醒用户任务完成的进度。同时，可以快速设置海报和奖品等

最后总结一下这个工具的优劣势。

优势：可以根据行业、品牌特性设置“诱饵”，获取精准用户，奖品选择多样，粉丝成本低

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