分销的流行，主要得益于2021年初的几个爆款活动，比如网易戏精课和新世相营销课，让我们见识到这一增长手段的独特魅力。

实际上分销包含很多种类，比如我们看到的一些引流性质的分销，就是最基础的模式。

当然还有一些类似微商模式的分销，它会要求推荐一些下家，然后才能获得分佣，它的整个利润计算体系要比单纯的分销复杂得多。

为了让大家能够了解分销的底层逻辑，我们取最简单的一种分销模式来为大家解读如何去运营分销，本文将从以下几个方面进行阐述。

一、产品定位

对于分销来说，适合的产品主要是一些高利润率的产品，比如化妆品、图书、生活用品，还会有一些虚拟的产品，比如会员、课程等。

前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程，这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说，它的成本其实是很难量化的，甚至可以说是零成本。

举一个例子：如果从外部内容平台通过盗版的手段窃取一些产品，那么这对要做分销的人来说是零成本的，可能只需要通过技术手段，或者简单的人工操作就可以实现。

而对于某些内容制作方来说，它可能会有一个标准化的制作流程，然后制作内容的人可能是自己培养的人，或者就是他自己——这样的话它的成本就会很高，因为他要需要支付薪酬和付出一定的精力。

但是，他如果制作了大量相对标准化的内容，可以从中进行排列组合，组成一个相对来说利润比较高的产品进行分销模式的探索。

从领域角度讲，知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类：

一类是音频、视频等呈现方式的产品，比如我们在2021年初看到的三个爆款课程：网易戏精课、新世相营销课以及三联生活周刊会员。

另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品，比如运营研究社的技能地图。

知识分销产品有几个特点：

第一是低价格，多以9元至49元区间为主;

第二是会有一个价值点，可能是名师噱头，也可能是知识的密集度，目的就是满足人对于权威性的追求，以及对于密集信息的贪念。

在这两个心理作用下，配合利益刺激，帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。

二、分销工具

接下来了解一下分销的基本路径：

首先用户会看到生成分销海报的界面，然后将海报分享出去，好友扫描你的专属海报完成付费，系统就会提示你获得一部分佣金，这是分销最简单的流程。

除此之外，如果好友的好友完成付费，你也可能会获得一部分佣金，这叫做二级分销，而如果超过三级就会被认定为传销，这是在设计时不能违背的红线。

而如果你邀请其他人和你一样成为专门做分销的人员，那么你也可能会获得一部分佣金。

总之，分销的佣金规则设定是其不同于其他裂变玩法的主要表现。

从某种程度上来说，分销是一种创意，而要想把创意进行展现，就要进行工具的设计。

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