这里我们专门讨论一下微信生态内的电商裂变该怎么做，以下为我们的总结。

裂变流程：

裂变素材：

关键利益

裂变机制

投放渠道和关键节点

导流到目标的流程

长期可持续的裂变

海报裂变：

针对已有明确兴趣的用户的宣传

试用品/样品免费派发等无需用户付出实际金钱的行动

低价格的单品销售

适合针对微信公众号/社群/个人公众号/小程序裂变

用户路径：用户关注公众号 > 获得个人海报 >分享海报到群/朋友圈裂变 > 邀请的人数到达要求，得到奖励 > 关注个人号，领取奖励工具：海报裂变的工具市面上很多，大家可以直接搜索新锐任务宝，可以免费试用。经典案例：网易戏精讲课系列。数据：2021年网易年度大课《网易戏精讲课》，分享网易云音乐，考拉电商等运营心得。16个小时，39块钱的课程售出10万份。

关键点分析：

品牌背书：网易云音乐/考拉海购等本身在业内享有盛名，要讲的内容也具备很大号召力。

目标人群：

针对的是运营人群，实际上是所有互联网以及对于转行互联网感兴趣的人都可以参加，具备最大的人群基数。如果人群改为基数，产品，设计，等相对专业门槛更高的，传播效果肯定远低于运营人群。

驱动分享的原因：

利己：

实际利益：裂变分成的利益：用户邀请朋友加入，将得到收入提成（一级60%，二级30%）。

间接利益：丰满自己的人设：爱学习，在进步

利他：分享好东西给朋友

关键分享节点

在本次课程正式推出前，主办方专门拉了200个左右的的运营圈达人，凭借这群人的快速刷屏带来了第一波的传播。

200名运营届KOL

运营集中的群

设置分享PK榜，针对销售排名靠前的用户，有额外的 1万元/5000元/3000元 奖金鼓励

文案的打磨，塑造优越感，激发焦虑感，让已参加的用户愿意分享；让看到的用户想要参加。

我已报名参加，我在进阶的路上等你。更多应用场景：

向线上目标人群派发试用装

线上课程/知识付费类产品裂变

如上文提到，海报裂变有其限制性，对于电商而言，并不是最佳选择。目前微信生态内的电商，最好的实践是通过 召回裂变型游戏来促成裂变和购买。最关键的代表是拼多多，主要机制如下：

帮忙砍价：用户邀请社交关系好友来帮忙砍价，一般需要邀请十名以上，因此该邀请需求会在其社交关系网多次出现，对用户以及可能感兴趣的社交好友产生多次召回作用。

拼团购买：用户发起团购分享到朋友圈/群/好友，两人或者以上购买则可享受优惠价格。（有赞/微店基本都支持此类功能，并可集成到公众号，联动公众号进行消息通知）

优惠券裂变：用户支付后，生成优惠券可以分享到朋友圈/群/好友。

任务宝裂变涨粉系统免费试用，可添加下方客服微信