有什么办法让客户自动掏腰包?大多都是利用人性的弱点进行营销。

比如：

这是相当常见的营销手段。有哪个人不贪便宜?不管是谁，在哪消费，看到打折、免费、清仓、大减价等字眼，都会忍不住多望几眼。有的甚至脑子管不住腿，不知不觉就已经进去了。

VIP客户拥有一定的特权，很大程度上满足了客户的优越感。潜意识里，人们总希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。这时候，商家就可以顺势布道，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“你可以成为VIP，你可以拥有特权”。

人，越是得不到的东西越想得到，越是难得到的东西花的心思越多。而大多时候，并不在乎结果，而是得到的过程，过程越艰辛，得到后就越有成就感。

有时候，商家有意调低供应量，以供不应求的表象来维持商品的稀缺性，以获得较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。苹果就是最好的例子。

通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。

说到这个，不得不谈及那些耳熟能详的广告语了：“大家好才是真的好”、“男人，就应该对自己狠一点”、“世界因你而广阔”等等诸如此类煽情广告语。有些品牌更聪明，它会联合大明星一起来煽情，这个就不用我多说了吧。当然，煽情也要把握个度，它只是让客户在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动客户。

标题党，追根究底，就是利用人们的好奇心，投其所好，引诱其关注。通常这类标题与内容不一致或者有歧义，影响消费者体验，慎用。

有些品牌的建立，就是一个概念，一种生活方式。比如宜家，卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花;比如无印良品，卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴;比如优衣库，卖的是简约设计与基础百搭。

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