近日，明星直播间不断车翻，宋小宝、叶一茜和金融文学家罗振宇被某店家曝料卖货实际效果不佳，很多的收看总数仍未转换为选购。因此，宋小宝和叶一茜还退回了蹲位费。

情绪激动的店家乃至放话：“如今请明星直播间，真是便是被行骗”。因此，在直播电商热火朝天的发展趋势里，针对大牌明星直播带货的提出质疑沸反盈天。那麼，实情到底怎样？

大牌明星卖货的发展趋势

当今，大家关心的直播电商，可分成两大类：一是服务平台卵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、幸巴等；二是抵达服务平台的大牌明星和知名人士，如淘宝直播间的刘涛、抖音短视频的老罗等。

两大类都是有纯天然的长板和薄弱点：

头部主播善于卖货方法，但其IP根据直播房间，欠缺內容支撑点，必定迈向“明星化”。有些人说李佳琦愈来愈像明星，而薇娅愈来愈像生意人，这显而易见是个不正确。

何不看一下李佳琦和薇娅在2021年报名参加的娱乐节目，薇娅真是是一往无前迈向“明星化”，活跃性水平辗压李佳琦（如表1）。

自然，你或许会提出质疑幸巴是沒有“明星化”的，但事实上他在快手上早已有对于下沉市场的时尚秀，早已是一个“大牌明星”了。

表1：2021年迄今薇娅、李佳琦报名参加的综艺节目归纳

大牌明星有IP，主题鲜明，但欠缺卖货方法。这儿的卖货方法，不仅是根据人物关系的吆喝方法，还包含针对总流量的集结工作能力、供应链工作能力、台本的方案策划工作能力。车翻的安全事故，大多数是所述因素的欠缺。

将来，在极大的权益引诱下，二者都是会把薄弱点补上。欠缺思想境界的头部主播和带上打闹心理状态进入直播间的大牌明星们，都是会被经济规律处罚，而历经磨练的人则出类拔萃。

到时，大牌明星便是网络主播，网络主播也是大牌明星，彼此之间的界线实际上早已没那麼清晰。互联网技术全球从总流量到转现的逻辑性仍然经得住反复推敲，大牌明星卖货的发展趋势不容置疑。

时下，卵化头部主播是中长线资金投入，但抵达大牌明星却能够立即见效，恰好是根据这一缘故，淘宝网和抖音短视频都竭尽全力

这类游戏玩法没有错，但错的是一部分不客观的店家将大牌明星网络主播相当于卖货，用买量运营的构思来做直播电商。

不言自明，我还花了那么贵的坑位费了，也给了网络主播那么高的抽成，该有点儿实际效果吧？恰好是这种心浮气躁造成 了泡沫塑料，而这种店家做为泡沫塑料的制作者却抱怨泡沫塑料自身，并不是很有意思吗？

抖音短视频、淘宝网这类服务平台有自身的发展战略，她们追求的并不是泡沫塑料。再看一下刘涛、于震等大牌明星拿出的成绩表，大牌明星卖货的逻辑性也肯定创立。

不可以由于班级有一些差等生，大家就推论教育是谬论。

并不是愈来愈不好，是大牌明星直播带货，原本就不好。

我们都要认清一个客观事实，大牌明星直播带货，便是转账转型发展，进到新的领域，要是没有充裕的

要了解，做大牌明星和直播带货，是二项工作能力啊。

做大牌明星是要铁架子的，但直播带货是要宣传，是要放宽容大度的。

这自身便是郑人买履，违背大自然法则。

网络喷子见惯了大牌明星在大屏幕前的光彩照人，闪闪发光。你让她们去接纳自身钟爱的大牌明星去卖货？带的還是一千几百元的产品？

忠粉看见痛心，路人粉看见图个开心，最终谁也没付钱。

做大牌明星是要人物关系的，直播带货也是要人物关系的。

你可否售出物品，你的人物关系决策了你需要做什么产品。

你让冠希哥直播间卖自身的潮流品牌物件，毫无疑问爆。你试试使他卖龙虾？

天才坚信那么酷的男生会吃龙虾。

为何老罗一开始情况下数据信息蛮好看，到现如今运营萧条，便是人物关系没搭起來，沒有不断的竖直爆款可以保持，要了解李佳琦这类，是卖了多长时间的唇膏后逐渐爆的。

最终便是，如今的顾客早已十分理性了。

过多的营销推广招数，过多的植入广告，明星代言人这个东西，早已失灵了。

大牌明星直播带货，除开忠粉是多少会盲目跟风付钱，谁看来全是图个开心。

正确了，之上常说的大牌明星，是不包含流量小生的。

流量小生说不好听点，即便是放个屁，也是有粉絲付钱。

但流量小生，即便是肺炎疫情期内，通知也接不完。

哪有时间来弄直播带货呢？

若不是店内这段时间做生意很忙，我也想弄个直播间玩下，那时候给个直播间价也行嘿嘿。