摘要：Kindle电纸书，是由亚马逊公司生产的一系列电纸书阅读器。第一代亚马逊Kindle发布于2007年11月19日，该产品能通过无线网络从网上购买、下载和阅读电子书、杂志、报纸、博客以及其他电子媒体。总共出产了“Kindle”，“Kindle Keyboard”，“Kindle Touch”，“Kindle DX”，“Kindle Fire”，“Kindle Paperwhite”这六款电纸书。Kindle的显示屏采用具有易读性，柔性，易廉价制造和低功耗的E-ink技术，自出世以来备受全球人民的喜好，稳坐全球最受欢迎的电纸书宝座。Kindle正在进击中国市场，然而面对国内已经卖的如火如荼的国产电纸书以及国民低迷的阅读热情，Kindle在中国市场上的营销该何去何从？为此，本文综述了国内外有关学者的意见和建议，以及对Kindle的发展研究，在前辈的基础上提出一些自己关于Kindle电纸书营销的建议。M00018

第一章 绪论 查看完整请+Q:351916072获取

1.1 研究背景与意义

1.2 研究思路与方法

1.3 研究的主要内容与框架结构

第二章 相关理论概述

2.1“寄生式”营销策略

2.2 O2O营销策略

第三章 Kindle的营销现状与问题分析

3.1 Kindle 产品简介

3.2 Kindle的SWOT分析

3.3 Kindle的STP分析

3.4 Kindle的4P

第四章改进Kindle的营销策略的对策建议

4.1 设立实体店让更多的人体验Kindle的优势

4.2 开发更多的营销组合以满足不同层次人的需求

1.绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

电纸书作为新兴数码产品，因其创时代的发明改变了人们的阅读习惯，电纸书行业的竞争也随着这几年产品的开发与发展而愈演愈烈。然而科学技术的飞速发展，各类不同品牌在电纸书硬件水平上逐渐趋于同质化的形式，以及面对国内民众阅读水平低迷的现状，亚马逊Kindle电纸书进军中国的未来何去何从将是件值得斟酌的事情。但是亚马逊Kindle在国外已经有了几年的发展，成功地占领了欧美电纸书的市场，拥有丰富的营销经验。同时，若是能将高质量、低价位的电纸书推广到广大人民群众手中，这想必也是件能够提高人民阅读水平、提高人民阅读质量的不错的措施。本文基于以上背景，对亚马逊Kindle的营销现状进行了分析，并结合国内电纸书行业环境，提出亚马逊在国内销售kindle的相关对策及改进建议。

1.1.1研究意义

电纸书是一款新生代的数码产品，亚马逊Kindle电子书已经在国外有了近六年的营销经历，是全球最受欢迎的电纸书。通过研究Kindle的营销策略，与国内环境相结合，不仅能改善和促进其在中国市场的销售，同时也可以给国内其他电纸书公司引以借鉴，取其精华促进国产电纸书的发展，并且提高竞争力。

同时电纸书改善了人们的阅读方式，提高了人们的阅读享受。自从北宋的毕昇发明了活字印刷，让纸质阅读绵延了数百年久远的历史，电纸书的发明让文字活灵活现地展示在无伤害的电子屏幕上，看书可以离开厚重的书本，方便快捷随时随地阅读，相比纸质书籍拥有众多的优势。国内人民的阅读水平普遍不高，严重影响了我国人民未来教育的发展，Kindle电纸书的发明让人民的阅读提高了乐趣和便利的水平，可以吸引更多的人民去阅读，为提高国民的精神文化素质尽一份力。

1.2研究的思路与方法

1.2.1研究的思路

本文对Kindle的营销现状及对策分析主要通过研究国内外学者对Kindle的看法简介，以及通过研究适合国内现状的营销策略，并自己进行问卷调查分析在国内营销Kindle电纸书所面临的具体问题和人民所需要的产品，最后做决定对Kindle的营销现状及对策进行分析。

1.2.2研究的方法

本文在研究Kindle的营销现状及对策时主要的研究方法是文献研究法、对比分析法和实地调查法。

文献研究法

通过研究分析国内外的学者对于Kindle发展历程的相关资料及文献，收集整理，了解Kindle的发展历史以及Kindle所面临的现状，同时分析国内学者对中国国民阅读现状的文献，以此来反映Kindle在中国需要处理的国情。各因素相结合提出对策，并分析可行性。

对比分析法

与同行业的其他公司产品对比，分析亚马逊Kindle产品在行业竞争中的优势与劣势，分析其不足之处，并加以改进。

实地调查法

利用问卷调查的方式，进行实地调查，主要的调查地点为书店、地铁、学校等地方，这些地点都有个共同的特性，一则是看书的人比较多，二则人口较密集利于调查。调查内容主要包括国内人民对电纸书的认知情况、对Kindle的认知情况、对纸质书缺点的认知情况、阅读的方式及时间段等方面。展开调查，分析研究Kindle在国内营销的现状，并对现状采取相应的对策。

1.3研究的主要内容及框架机构

1.3.1研究的主要内容

第一部分绪论，主要是对亚马逊Kindle电纸书的研究背景及研究意义的介绍，以此引开文章的讨论。第二部分是相关理论的概述，其中包括埋伏营销的概述，营销策略的概述等。第三部分营销策略的分析，研究Kindle在国外已有的营销策略，分析其在国内的可行性，并收集资料探讨其他营销策略的可行性。第四部分主要是基于Kindle营销策略及国内环境现有的基础上，提出对其营销策略的改进建议。第五部分则是对本文章内容的一个总结，说的是本文的研究成功及得出的结论并对其总的概述，以此完结整篇文章。

1.3.2研究的结构框架 查看完整请+Q:351916072获取