（没有废话，直接开始）传统企业布局线上的必要性不需要再赘述了，那具体有哪些玩法适合传统企业？

结合目前我们看到的案例与独立思考，有四种玩法是比较适合的，可行性也较高。

第一种玩法：玩转小程序，做好裂变；

随着互联网的成熟，很多企业其实已经很难通过淘宝获取更大的收益了，它的专业性及成熟度，对于新品牌、新企业的难度是非常大的，运营的专业度也是最高的。

最适合的方式之一就是小程序，现在的小程序可以实现的功能非常多，加上现在也开通了直播，从带货的角度也实现了补位，加上操作简单，十分好上手。

通过小程序一定程度是更关注老客户与私域流量，对于粉丝的经营上优势更明显，传统企业需要从大量的粉丝误区走出去，毕竟靠跳舞吸引来的粉丝，很难成为你卖家具、卖白酒的客户人群，属性上就有天壤之别。

小程序吸粉难度相对更大，但是几乎每一个都是相对精准的用户，转化率极高。

1）企业可以可以在小程序推送优质产品、促销活动、秒杀活动，实现吸粉，这和企业平台没有本质区别，优势就是成本更低，运营要求更低，新手也可以很快上手；聚焦的粉丝一定要及时与线下活动打通，为线下赋能。

2）小程序可以开通直播；直播带货，直播宣传，品牌推广，秒杀变现都是直播具备的功能，完全可以结合活动开展直播。

第二种玩法：抖音直播带货，秒杀变现；

今年是直播带货的新元年，抖音是后起之秀，流量充沛，对直播加持活动极多，可以作为主阵地之一布局。

1）首先可以通过红包、礼物吸粉；这个方式最简单最有效，与个人玩法还是有很大区别，个人玩法内容第一，好的短视频是吸粉利器，但是传统企业如果等视频火了再去吸粉变现太慢了。

2）直播间推出秒杀活动，直接变现。品牌完全可以通过这个方式最短时间实现大量吸粉，成本最低。

关于直播带货怎么操作，我之前的文章都写过，可以找来看看。

第三种玩法：通过微信群，构建私域流量；

微信群已经全面泛滥，但是真正用得好的其实是微商，我们很多传统企业要学习微商运营微信群的方式，构建私域流量。

1）构建的微信群就是社群，社群就需要有共同点，寻找产品与人的结合点构建社群，实现裂变。

2）通过全媒体平台种草、实现目标用户转移到微信群，沉淀为私域流量。

3）通过微信群互动维护、培训、线下活动组织等激活用户，转化消费。

4）打通微信群、小程序、直播平台等工具，全面服务激活用户群，实现营收增长。

第四种玩法：线上线下同步，结网营销；

传统企业最大的优势一定是在线下，只要弄懂线上的逻辑之后，一定要把线上线下打通，实现结网营销。

1）结一张全场景的网，与消费者线上沟通、互动、购买与线下体验、社交一体，无处可逃又进退自如。

2）结一张体验优势的网，区别纯电商，做好线下体验，从线上的观望，到线下的体验，提升成交率。

3）结一张信任优势的网，竞争优势凸显线下，不管是线上活动还是线下物流配送、仓储等优势全面胜出。

传统企业只要掌握线上营销的逻辑，打通线上线下优势，形成组合拳，自然可以超越纯电商。

曹庆兵 2021年4月14日