让大家久等了, 从初一到现在,我每天都在直播
今天我来给大家汇报一下,我做视频号直播取得的结果和方法论
今天是我视频号直播的第9天,我非常开心,因为今天我视频号直播收到了16.7万的打赏。
我直播间又创我的记录了,实时在线人数已经突破了1100人,距离我的目标又近了一步了。
关键是,另外一个打赏指标也创记录了,16.7万。
榜一的榜值已经去到了2.8万了,感谢榜一的刘慧娜。
今天我想用这篇文章分享给你,我眼里看到的视频号直播的三个心法:
这三个心法,有对内容层面的认知,有对于视频号变现模式的认知,有对于我自我直播心态的一种认知。
这是我去年到今年直播上百场之后总结出来的心法,一定能够帮助解决你在直播上面的一些困惑,还是建议你先关注我,因为关注之后,你就能轻松找到我,我每天都会更新一些商业案例,可以反复学习。
第一条心法:遮遮掩掩的诱惑型的主播,就是找死
这些套路的一些玩法在视频号是行不通的,不要以为你说了一二,然后把三给藏起来,你的粉丝就会乖乖的去找你买单。
注意,视频号的直播不是会销,会销那一套在视频号直播不管用,
即使是管用也是杀鸡取卵,,赢了现在,输了未来,综合下来还是输了。
我说我的观点哈
干货不是任何人的私有财产和资产,干货的本质就是一条信息,而信息只有流通才有价值,所以呢,你会发现一个神奇的现象,谁说得干货最多,谁最牛逼,因为你说了干货,粉丝也不是傻子,他就会总是到你的直播间里来,你就成了流量的中心地带,这才是我直播间能够做到1100人同时在线的核心的秘密,就是有料,每天就想一个问题就好了,你今天能够给你的粉丝贡献什么价值,而不是老想着,今天我要收割多少韭菜。
第二条心法:视频号直播,是电视购物的翻版的,会销的,通通都没有看明白
我做一个比喻,你就明白了,会销、电视购物,通通的都是百米赛跑,我给他去了一个名字,叫做流量狩猎模式。
讲究单场的投产比,而视频号的直播,他就是一场马拉松,他是一场没有终点的战斗,我给他取个名字叫做种子农耕模式。
因为视频号这个土壤,给了我们持续性触达粉丝的机会,造成了来看你直播的都是你的老铁,而不是陌生人。
所以呢,你的成交模型的设计,就要去拉长。
在这里呢,我给出一个解决方案的模型,有三个阶段
就是一个主播跟粉丝的成交,一定要经过这三个阶段,你先点赞收藏起来,我在来说
第一阶段:人设树立期
在人设树立之前不要干别的,干了也没有用
第二阶段:关系升级期
所以呢, 我一再强调,强互动的原因就是,你跟用户的关系,是通过交互来完成的升级,然后呢,才是产品成交期
我在说一下,在视频号直播的逻辑里边,他给了我们两条成交的通道,一条是即时成交,一条是延时成交。
对于更高客单价的产品,不要着急推荐你去采用这个延时成交,不明白的,把你的问题在评论区打出来
视频号直播,是一个主播的心跟粉丝的心得一种连接,他的核心关键词在于养,而不在于割,
我接着我,我的第三条心法是一句话,很重要,我把他写在一张纸上,贴在了我的桌子上,每一次开直播之前,我都要去把他给看一眼,然后问自己有没有把这个问题有准备好,这句话叫做,只有心怀对粉丝的爱,才能够做好直播,我就是明白这个道理,我才实现了自己在直播上面的一个突破。
我来说说他的逻辑,所有的核心的原点就是一个字,爱
对粉丝的爱,当你对粉丝有爱,你就会在直播之前,迫不及待的要去见你的粉丝,要去给他们去分享你的价值,当你的价值传导出去了,你的粉丝就会感受到,当长期接触到的都是你的价值,他就会长期留到你的直播间,那么他就自然而然的转化成了生产力,这是一个理性的说法。
由爱到分享,然后到价值再到生产力。
后呢,我在来跟你说另外一条由爱而生的通路,因为你在开直播之前准备的爱,引发了你的迫不及待的状态,你的状态引发了,你在直播间的超级感染力,你的情绪传导给了你的粉丝,从而转化成为生产力,这是一条感性的路径,不要觉得虚,你试过之后,你就知道我说得是有多么正确了,所以呢,做直播最大的机会就是,带着功利心。
我曾经很多次,直播不好的情况有很多,我总结了一下,无一例外都是自己功利心太重了,导致了那场直播变成了对粉丝的杀戮,杀不到。
这三条心法,就是我连续9天直播的总结。
我每天上午都会直播,每天都是如此,我希望在2021年,能够保持全勤。
如果你感觉我可能帮助到你,你可以私信我,明天我们直播间见