原创 朱传燕 朱传燕 今天

每天写一篇原创文章第488天

美容院营销找朱传燕

昨天视频号直播第四天，直播的内容是：

业绩倍增之年度运营业绩计划

美容院想要业绩倍速增长，一对一针对性的解决问题，扫一扫二维码入直播交流群，深度沟通交流。

现在把昨晚直播的干货分享给你：

美容院都想要提升业绩，做高营业额，高业绩是一个结果，低业绩也是一个结果，业绩好说明做对了什么？业绩不高说明有你没有认知到忽略的地方。

提升业绩就是要找出障碍你的最大的瓶颈，破除障碍，业绩就会实现倍数增长。

美容院的年度业绩目标设计流程：

第一步：根据美容院成本核算计算出美容院的生死线，也就是保底业绩目标。

第二步：老板提出利润诉求，根据利润诉求计算出：

平衡业绩目标

挑战业绩目标

冲刺业绩目标

第三步：根据业绩目标匹配品项，营销活动，分解到季度、月度，利用会议机制推动业绩目标达成。

第四步：根据业绩目标分解到季度、月度，落地在每日的工作动作中。

年度目标规划分解到最后：每个员工都非常清楚的知道：

每个月的业绩

成交多少个顾客

卖哪些品项

每个月的重点工作

他做到了有哪些收获

形成年度营运业绩计划表，需要表格的加我微信，分享给你。

美容院业绩目标的达成靠会议机制的推进，美容院全年月度营销主题：

1月新春送福

2月开门红

3月女神节

4月团建

5月美容师节

6月冬病夏治

7月顾客盘点

8月亲子游学

9月重阳节

10月年底大冲关

11月双十一嗨购节

12月感恩答谢会

年度目标分解至月度，团队每个成员根据自己的层级计算出自己的年度业绩。

好的机制，员工清晰的算出：

自己干了多少活

拿了多少工资

拿了多少奖励

签订重要人员目标责任书，领了任务，大家就用会议推动目标，每日拿成果。

美容院通常是根据营销活动的时间节点匹配业绩比重，9月底前完成保底业绩目标，10-12月为冲刺季度，前面比重压的多些，留出充足的时间挑战冲刺：挑战业绩目标和冲刺年度目标，实现美容院的业绩倍增。

美容院的业绩目标定在钢板上，方法定在沙滩上，遇到问题调整方法，找到达成业绩的杠杆，撬动业绩倍增。

今晚20:00视频号直播第5天，直播的内容：

美容院的会议机制

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未来我们继续一起：

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传播智慧养生