枇杷果, 黄又圆, 吃起来, 甜又鲜……。

　　当前是吃枇杷的好时节，塘栖果农们使出浑身解数“吆喝”叫卖枇杷，还有人穿上了古装，在鲜果满园的枇杷林里，通过直播的方式，为网友们介绍起自家的枇杷。

　　“各位亲们，看我给大家表演个“犹抱枇杷半遮面”。

　　今天上午，天气晴好，记者来到塘栖镇李家桥村朱家斗9组1号，身穿古装的林金霞站在自家的枇杷地里，一手拿着手机，一手捧着刚刚从枝丫上摘下的新鲜枇杷，对屏幕的网友吆喝起来。

　　她从小在塘栖长大，1990年出生的她，已经是两个孩子的妈妈，林金霞性格阳光、开朗，还很直爽，喜欢自称为“女汉子”。

　　为什么穿古装卖枇杷？林金霞笑着对记者说：“这段时间家家户户都在卖枇杷，就想着搞点差异化，这样卖枇杷时增加不少趣味，网友也更能接受。在这样一个历史风韵的千年古镇，穿古装吃枇杷更配哦”。

　　对这样的销售形式，网友们很是买账，纷纷在她的直播间留言下单。

　　“以前婆婆都是采下来到街上摆摊，之后我看她太辛苦，就想开个电商试试，没想到效果还不错，生意也是一年比一年好。”林金霞对记者说。

　　从2014年起，她逐步把家里的枇杷放到网上去卖，从最初的两三百斤到上千斤，尤其这几年生意逐渐风生水起。客户以80、90后为主，天南海北哪里都有，其中北京、上海、江苏三地最多。

　　记者看到林金霞家一楼大厅堆满了包装袋和纸箱，角落里还放着事先准备好的3箱枇杷。

　　一位客户把车停在她家门前，大步流星走进大厅对林金霞说：“小霞，我来拿之前订好的枇杷，今天要去医院看望一个朋友，要挑好的挑大的。”

　　“好嘞，没问题，早就准备好了，你看看保证你满意。”林金霞热情地和来人打着招呼。

　　不一会客户满意地把枇杷取走。她说，这些都是本地老客户了，熟门熟路到家里自取。

　　“枇杷吃得就是个‘鲜’么，所有的枇杷都是一大早现摘打包的。”林金霞从篮子里抓起几颗枇杷对记者说。为了延长新鲜度，长途运输还要给枇杷加冰袋。但是枇杷太嫩了，尤其是软条白沙，金贵的很，一碰就破皮，所以一般网销都选硬条白沙，味道一样好，减少运输风险。她为顾客承诺，运输过程中非人为原因，损坏1斤以上直接包赔。

　　今年是枇杷大年，她家里有350棵枇杷，在村里也算的上是枇杷大户，每年差不多能产5000斤枇杷，90%以上是通过线上销售出去的。目前枇杷的价格线下15元/斤上下，线上价格更高，毕竟要承担包装成本和运输风险，价格可以卖到20元—30元/斤，每箱4斤左右。一般都用顺丰，邮费江浙沪2箱起包邮，省外邮费另算。

　　记者了解到，除了线上销售，平时枇杷采摘生意也不错，从上周末开始陆陆续续6批已经预约满了。“在微信朋友圈、微信群发发就够了，都是本地和周边老顾客光顾的多，现在政府对我们帮助很大，政策好，还举办了电商直播培训，不仅提高了收入，还让塘栖枇杷走出去，让更多人知道塘栖枇杷。”林金霞对记者说。

塘栖枇杷勇“闯”直播“江湖”

开幕式上，镇长搭档网红主播带货

主播们整装出发

网红主播柳柳在直播中

直播带货无疑是眼下最热门的线上销售方式之一。5月11日上午，塘栖镇的塘栖枇杷特色园区里16位“农民主播”跨出了他们进军直播界最重要的一步。这是2021年塘栖枇杷实操型电商直播人才培训班的课程之一。近一个小时的直播实操课程，由资深网络主播带着学员，通过抖音、快手、淘宝等多个平台，一起直播带货。

事实上，为服务果农，创新枇杷销售模式，塘栖镇已连续多年开展电商直播人才培训，鼓励更多青年参与农产品网销、微销，从而加大农产品电商销售份额，加快农产品营销转型升级。截至2021年，已累计培训学员3700多人次。今年，考虑到传统的枇杷销售渠道可能遇冷，塘栖镇结合“三服务”活动，根据果农反应最强烈、最迫切的需求，专门举办枇杷电商直播人才培训班，为枇杷销售拓宽渠道。

农户何菊萍在5月7日晚的直播培训实战课上，第一次开播就接到了一笔来自福建的枇杷订单，对方拍下一份4斤装的白沙枇杷，虽然价值不高，但也让何菊萍惊喜不已。“现在枇杷的包装也跟上了，寄快递带来的损伤小了很多，我相信今年的塘栖枇杷一定可以飞向更多地方。”

在枇杷销售方面，塘栖镇政府与顺丰速运、鲜丰水果、盒马鲜生等企业开展战略合作，共同构建塘栖枇杷销售市场流通体系和特色销售基地。今年，顺丰速运在余杭增设38个临时网点、采用公交车模式，5条接驳线路，3个直发点，5辆冷藏接驳车循环发运，467个顺丰小哥，实现同城4小时达，全国219个城市次日达。