2021年5月11日，梦洁股份与淘宝主播薇娅所属的电商机构谦寻（杭州）文化传媒有限公司签订战略合作协议，双方将在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。5月18日，梦洁股份针对薇娅粉丝定制开发的首款新品“小蓝条plus抑菌被芯”于薇娅直播间上线，30分钟销售3万单，拿下600万元的销售战绩。而资本市场同样热闹，在5月8日至20日的9个交易日内，梦洁股份收获8个涨停板，股价翻倍。

据不完全统计，A股中至少有46家公司被淘宝头部网红薇娅、李佳琦“带货”，其中40家公司的产品已进入其淘宝直播间或正在洽谈合作，还有6家公司则是以营销平台、电商平台的形式开展合作。其中，36家公司近10日涨幅为正，比例达到78.26%。

39家公司挺进直播间，这家还没签约先喜提三涨停

据不完全统计，淘宝头部主播薇娅、李佳琦已至少为39家A股上市公司的产品打call，产品种类覆盖家纺、休闲食品、日化、珠宝首饰、家庭日用品、服装、医疗等行业。

相关个股10日涨幅（截至5月20日）

在近10个交易日内，相关概念股中有32只个股飘红。除了梦洁股份猛涨115.94%以外，御家汇(300740.SZ)、莱绅通灵(603900.SH)、新乳业(002946.SZ)的涨幅也均超过20%。不过，莱绅通灵表示，正在与薇娅授权的公关公司洽谈合作事宜，尚未签署正式协议。

从细分行业来看，在上述40家公司中，休闲食品行业最受网红主播青睐，占比接近五成。

值得注意的是，5月15日至20日的4个交易日内，莱绅通灵已收获三个涨停板。

5月17日，李佳琦淘宝直播间举办“517零食节”活动，皇氏集团(002329.SZ)子公司云南皇氏来思尔乳业有限公司推出的来思尔摩菲水牛纯牛奶、良品铺子(603719.SH)的“虫小包”面包和烧烤鱿鱼、煌上煌(002695.SZ)的牛肉干、新乳业子公司新希望双喜乳业（苏州）有限公司生产的“若怡”酸奶、好想你(002582.SZ)的“小鲜肉”枣、伊利股份(600887.SH)的冻干酸奶块和奶酪棒均出现在直播名单上。

4月30日，国联水产(300094.SZ)以小龙虾产品为代表深度参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动，直播即时观看人数最高达2388万人次，公司小龙虾产品预销售金额突破1000万元。据披露，国联水产小龙虾单品实现销量28.06万件，位列该场直播活动单品销量第一名。

3月19日，李佳琦在直播间推荐了西麦食品(002956.SZ)的五色滋养轻盈早餐燕麦，一万五千盒产品在1分钟内迅速售罄。

3月16日，薇娅在直播间推荐克明面业（002661.SZ）旗下的五谷道场椒麻鸡拌面和广州浪奇(000523.SZ)孙公司广州广氏食品有限公司生产的广氏菠萝啤，椒麻鸡拌面在30秒内销售26万包，而广氏菠萝啤则成为当天首个售罄的酒水品牌。

另外，京粮控股（000505.SZ）子公司浙江小王子食品股份有限公司的“董小姐”薯片、黑芝麻(000716.SZ)的主营产品“南方黑芝麻”及代经营的其他品牌产品、龙大肉食(002726.SZ)的熟食产品、獐子岛(002069.SZ)的虾夷扇贝等零食也都曾在薇娅、李佳琦直播间亮相。

除了休闲食品以外，日化用品、珠宝首饰也常常现身直播。

4月28日，飞亚达(000026.SZ)新品腕表进入薇娅直播间，GMV达469.4万，创下疫情以来的手表单品销售记录。4月19日，薇娅为丸美股份(603983.SH)的“小红笔”眼霜带货，吸引了超过1100万名消费者在线观看。而华熙生物(688363.SH)旗下的“BIO-MESO”品牌也借助与薇娅等头部主播的合作，实现了较好的销售转化。3月31日，潮宏基（002345.SZ）珠宝精制时尚首饰进入李佳琦直播间，15钟售出8000件国潮珠宝花丝糖果系列产品，创下珠宝最快销售记录。

据披露，2021年，上海家化（600315.SH）旗下品牌佰草集在电商渠道尝试与李佳琦、薇娅等头部红人合作带货营销，电商GMV增长提速，另一品牌玉泽也获得李佳琦多次推荐。御家汇与李佳琦全年直播合作47次，总计观看量超4000万人次，与薇娅直播合作次数则超过30次。2021年，益民集团(600824.SH)旗下的“天宝龙凤”、豫园股份(600655.SH)旗下“老庙黄金”等多家珠宝品牌联合薇娅等主播开展“珠宝节”天猫直播活动。

此外，*ST德豪(002005.SZ)的小家电产品、顶固集创(300749.SZ)的“凯迪仕”门锁、哈尔斯(002615.SZ)的保温杯、千金药业(600479.SH)自主研发的天然洗衣液、蓝帆医疗(002382.SZ)的医用手套等产品也曾进驻薇娅、李佳琦直播间。

6公司提供平台服务，还有2公司“紧急”定增布局

除了直接“带货”以外，新文化(300336.SZ)、壹网壹创(300792.SZ)、元隆雅图（002878.SZ）、数知科技(300038.SZ)、跨境通（002640.SZ）、万里马（300591.SZ）则是以营销平台、电商平台等形式与头部主播展开合作。近10个交易日内，壹网壹创、元隆雅图、新文化、万里马看涨，累计涨幅分别为26.55%、19.26%、15.88%、5.19%。

在营销平台方面，2021年1月，新文化与李佳琦所属的美腕(上海)网络科技有限公司签订战略合作框架协议，合作内容包括李佳琦参与新文化的大文娱宣发业务，而新文化将为李佳琦的相关活动进行大屏推广，进行线上线下互动。

壹网壹创、元隆雅图子公司上海谦玛网络科技有限公司、数知科技旗下的中易电通（北京）网络科技有限公司均从事新媒体营销业务，壹网壹创可为品牌方提供与薇娅、李佳琦等社媒渠道达人及明星的合作渠道，另两家公司则均与李佳琦曾有合作。

在电商平台方面，跨境通子公司上海优壹电子商务有限公司（以下简称“优壹电商”）主要从事跨境进口业务，为国内消费者与主要电商平台提供优质的海外产品。2021年，优壹电商与李佳琦合作直播超过50次，与薇娅携手打造天猫国际美颜联盟，单场直播销售达到4000余万元。2021年2月18日，优壹电商与李佳琦合作直播两款产品，其中丝塔芙白泡芙双瓶2分多钟售出3.8万支，美蒂菲颈霜5分钟售出近1.20万件。而万里马及子公司广州超琦电子商务有限公司曾就单个商品品类与李佳琦开展合作。

在网红直播“带货”A股的热潮下，有两家公司按捺不住了，宣布通过定增紧急布局相关业务。

5月1日，值得买(300785.SZ)称，拟募资10亿元投资“内容平台升级项目”、“多元化消费类MCN项目”等四个项目，拟对“什么值得买”平台增设直播、短视频频道，并孵化、签约优秀KOL（关键意见领袖），在国内主要电商、短视频平台进行消费内容推广。5月14日，智度股份(000676.SZ)宣布，拟募资16.92亿元投资建设“直播电商生态平台、IP生态平台及MCN内容生产平台建设项目”等四个项目。