【摘要】本文凝炼了在线大班课目前最前沿、最关键的几大要点。

11月19日晚间，网易有道的电话会上，对财报进行了解读，主要聚焦于市场格局、获客方式、投放策略以及盈利预期等。

其一，K12正价课付费人次达49.87万，同比增长437.9%；销售额为人民币6.76亿元，同比增长368.9%，实现了上市以来K12业务最快增速。

小编评论：K12业务最快增速与有道今年的品牌投放和广告投放正相关。

其二，"对高品质的要求，使得《逻辑英语》和中学的语文课程成为广受欢迎的爆款课程。

节选自××老师的调研报告，小编负责制图

云教育评论：从在线大班名师投放TOP5，来看，包君成的语文课程和钟平的《逻辑英语》分居前两位。

其三，据周枫在电话会中透露，有道有22％的销售额来自于自有流量，同比增长了188％。网易有道的智能学习设备也是有道精品课有力的转化来源。

小编评论：自有流量转化率高是在线大班课的一个特色，在内部自有流量的加持下，绝大多数的在线大班课老师的ROI均会高于1。

其四，有道一直在推崇名师、强调名师策略。早在2015年起步之时有道精品课就通过同道计划进行网罗名师，之后演化成工作室模式不断引进优秀名师团队。今年，有道越来越倾向自己培养名师。

小编评论：实用英语和大学阶段英语课程，有道的名师策略一直相对十分奏效。

其五，2021年是补齐短板，赢得头部阵营"船票"的关键时期。

云教育评论：目前看，如果获客方式没有更多多样化选择和突破，如果只是依赖，头部阵营尚不能稳定。显然获客方式的再探索和教学质量的进一步提升才是关键。目前很多平台捧起的名师还不是真正意义上的名师，营销过度，本质不足。

其六，营销新方向探索OMO获客方式，除了外部投放的方式，有道也在寻求新的流量渠道。

由于独特的产品组合，不完全依赖销售和市场来扩展业务，还可以依靠工具产品和硬件产品，有道还会积极尝试使用多种渠道来吸引用户，例如在电子商务平台和社交网络上。

其七，成人方面，专注于高价值课程，从大学英语等低价值课程转向移到更聚焦于高价值、高课单价的技能学习和兴趣导向课程。

逻辑英语的销售额同比超过100%。今年发布的实用英语课程也实现了迅速发展，销售额同比增长超七倍，成为成人课程体系中的又一IP。

小编评论：实用英语以有道和跟谁学目前做得最好。而有道的公开课与正式课（前两节试听）合并而成的新公开课，效果更佳。目前在成人公开课的创新设计和实用英语正式课质量的把控上，有道技高一筹。

其八，K12数学课程在第三季度取得了显著进步。数学学生的付费入学人次在1-12年级，第三季度同比增长超过800%。对于小学，有道补充了更多的关键知识点；在初中阶段，开始提供本地教材和本地课程。在高中，用名师满足学生多样化的需求。云教育评论：和成人课程相比，网易有道K12阶段教师的教学能力和质量，除了个别教师水平尚可，总体差距较大，亟待提升。最后，财报发布后，网易有道股价最高涨幅达到20.91%，截至美股收盘，报29.91美元/股。