学校无偿提供办公室 水电费全免

约一米八的身高，梳着时尚的大背头，穿着西装，言谈举止老练，俨然一副公司老板的“派头”。不深入交流，很难相信蔡杭艇只是一名1999年出生、今年刚大学二年级的学生。

出生于广东汕头的蔡杭艇，目前是广东科技学院(以下简称“广科”)2021级汽车服务工程专业学生。他去年9月进入广科，今年5月在学校的帮助下注册了公司——“东莞市航特猎人科技有限公司”，成为“学生老板”。公司主营跨境电商业务，主要通过在“JUMIA”跨境电商平台(被称为非洲“亚马逊”)开设的网店，将手机、手表等电子产品销往非洲。

蔡杭艇的公司位于广科校园内的创业楼7楼，这里有学校专门提供给学生创业用的场地，水电费、租金全免。蔡杭艇的公司面积100多平方米，随处可见准备发往非洲的各类货物，从毛绒玩具到瓷器餐具，从手表到手机，多种多样，印满外文的物流运单摆放在随手可及的地方。几名年轻工作人员在电脑前忙碌着。

公司货架的角落还放着一堆锅碗和筷子，一张简易的会客用大办公桌，桌面放了功夫茶具、一些零食、一堆方便面，过道有两张折叠单人床。“创业团队在办公室吃饭睡觉是常事。头几天是非洲的‘黑色星期五’，类似于国内的双十一，我们团队为此加班准备了一两个月。”

公司成立两月接到首个订单却没成交

蔡杭艇说他并不是一个爱读书的人，走上跨境电商创业这条路是机缘巧合。“开始创业时很迷茫，后来找到了广科创新创业学院的专业老师，接触到跨境电商这个项目，在老师的指引下开始涉足跨境电商创业。”经过仔细分析，蔡杭艇认为相比于已经饱和且竞争激烈的欧洲市场，非洲电商市场是较少被人注意到的蓝海。

明确目标后，蔡杭艇组建了自己团队，其中有父辈朋友的儿子、有表兄弟(有跨境电商经验)、有朋友，并为团队起了个响亮的名字——“猎人电商”。

万事开头难，今年5月学校协助其团队注册公司后，整整两个月，蔡杭艇的团队没有收到任何订单，直到七月某天的晚上八点，才接到来自大洋彼岸的第一个订单—一个非洲客户通过邮箱下单了一双鞋子。猎人电商”团队都兴奋得跳了起来，可惜因为发货问题，这笔订单最终被取消。“现在，那双鞋子还被我们保留在办公室内。”

蔡杭艇说现在他们每个月都有很多订单，但他一直记得接到第一个订单时激动的心情。在他看来，对每一个创业者来说，创业都是一场未知的旅行，不知道等多久才能看到一丁点儿光，但抓住光的那一瞬间，这束光一定会伴你度过漫长岁月。

当下，电子产品和假发最好卖

“手表和手机是我们销往非洲的主要产品，这些手表的款式在国内并不受欢迎，但是在非洲热销。还有就是假发，非洲天热，女孩子不喜欢留长发，但喜欢戴假发。”蔡杭艇说，他们的货主要卖往非洲的尼日利亚和肯尼亚两个国家，假发现在一个月能卖好几十件，国内几块钱的货，那边可以卖到几十块钱。

创业几个月来，蔡杭艇不断学习电商营销方面的知识，物色商品，寻找货源，处理订单，跨境交流等，都要亲自操作。其指导老师广科创新创业学院钱树泉博士评价称：“蔡同学比较勤快，自己处理订单，经常打包到半夜，做得越来越大。”

刚开始做时，货源问题是最难的一环！蔡杭艇说那时老师建议他们尝试“无货源备货模式”。就是在阿里巴巴或淘宝上见到某个产品，如果适合非洲市场，就把资料和数据扒下来，放到自己的平台上卖，等订单来了，再把产品买下来快递给非洲买家。

通过无货源备货模式的摸索，蔡杭艇逐步具备了选择优质货源的眼光。“后面稍微有了经验，看到新产品感觉不错就直接下单；觉得某个产品能火的，会找到厂家面谈，要量要价格。”蔡杭艇说，这是一个需要不断探索和积累的长期过程。

蔡杭艇团队现在初步形成了自己的供应链，与他们合作的企业仅东莞就有二十多家，如长安的饰品、厚街的皮具商家；还有江西的假发商、福建的鞋商等。在这个过程中学校提供了很大的帮助，通过校企合作单位向其团队推荐了很多企业资源。

招聘师兄师姐时没人知道他是学弟

今年11月27日下午，广科2021届毕业生招聘会在该校举行，600多家用人单位携两万多个岗位进校揽才，其中就有蔡杭艇的公司。“大二学子创业招聘大四师兄师姐”，经媒体报道后在网络上热传，先后被人民网、经济日报、共青团中央等单位官方微博转载，并登上微博热搜持续时间约9小时，热搜阅读量总数超8677.9万次！

这场招聘会让蔡杭艇火了一把！他说招聘事件热传那几天，家人、朋友都联系他说在网上看到他的新闻了，现在走在校园里，都会被陌生同学多看几眼。他认为这不能代表什么，而且他觉得“我拍照显老，网上大家都觉得我不像大二的学生。”

蔡杭艇说，他参加招聘会是想壮大团队，准备招收10名师兄师姐作为运营助理，分别去拓展中东和拉丁美洲的市场，当天他收到40多份简历。“招聘会上，师兄师姐并不知道我是大二的师弟。我是按照正规的面试流程来的，虽然这件事在网络上已经火了，但并没有影响我们团队招人。”

日前，蔡杭艇已从40份简历中筛选了一批师兄师姐，展开了第二轮面试。他表示，新招进来的人试用期每月底薪4000元。

大一挂过科 还是要以学业为重

其实在蔡杭艇创业之前，在广科做跨境电商的学生团队已有七八个。这一切得益于广科创新创业学院在跨境电商领域对学生创业的培养和扶持。该学院院长陈标新介绍，广科专门组织了一个“跨境电商创业特训营”，通过培训提高创业学生的管理能力，同时学校还专门聘请了二十多名企业家组成校外导师队伍，为学生提供管理经验以及模式。“东莞被称为世界工厂，生产的产品质量好，在世界享有声誉。我们希望通过这种方式，把东莞的一些产品推销出去。”

今年5月以来，在学校和其个人的努力下，蔡杭艇创业团队做得有声有色，但与很多创业大学生一样，学习和创业到底该如何兼顾？蔡杭艇坦言，大一下学期，他高数曾经挂过科，所幸补考顺利过关。“目前这个阶段，我还是以学业为重的，有时候如果有课程和工作冲突的话，我会选择上课，工作的事情交由团队处理。”蔡杭艇说，学习能够帮助他掌握更多的知识，这对他创业来说也是不可或缺的一部分。

起床、查看处理订单、上课、团队商讨、审核对账、布置工作任务、完成课程作业，空闲时偶尔划船和骑车……这就是创业大学生蔡杭艇的日常，对他来说，每天都是这样的反复，每天却都是不一样的新鲜！

采写：南都记者 韩成良 实习生 任志河 汪曼

摄影：南都记者 刘媚